淘宝直通车的拖价应如何操作？其常见问题又包含哪些？

实际上，直通车的拖价玩法堪称较为高级的策略，倘若卖家能够精通此玩法，必然能获取更出色的推广成效。今天，我就为各位卖家详解如何做好淘宝直通车的拖价操作。

(1)每天于 22 至 24 点期间实施降价。如此一来，0 至 23 点的数据便于对比剖析，系统在这个时间节点切换并更新。而且在开车前期，0 点过后，需对日限额进行调整。

(2)每次降价幅度不得超过 5%。通常而言，正常情况下，应调整全部时间溢价的 5%，切不可猛然大幅削减，否则必然会适得其反。倘若其他关键词均已降至目标位置，仅有一个或若干个关键词未达目标，此时可对关键词溢价进行调整。

降分时折扣与降关键词出价存在何种差异？实际上，价格方面并无区别，然而在权重方面却有所不同。倘若频繁调整关键词基础出价，那么价格很可能不跌反涨。

(3)进行拖价时，需频繁观测数据，且每次降价时，最好观察 24 小时，分多次察看，一天至少观察 4 至 5 次。查看质量得分有无变化；转化率有无变化；收藏加购率有无变化；PPC 有无变化。审视这些数据是否朝着有利的方向发展。

(4)每次降价之后，添加 3 个十分词，这三个词在行业内均具备点击指数，可通过流量解析查看。这三个词的基础出价应低于行业均值，并且这三个词均要求为十分词。计划权重提升后，部分关键词加入便是十分。有的商家朋友或许会说，我们添加的词仅有 8 至 9 分，并非 10 分，其实处理方式很简单，直接删除。因为我们在进行拖价操作，此时不进行养词操作，所以我们的推广关键词只需 10 分词！

常见问题有哪些？

(1)若点击量过大（权重上升，才会致使点击量上升），难以承受，可关闭部分省份。

(3)倘若出现任何一个关键词掉分的情况，应当立即停止拖价，并恢复该词拖价前的价格。再稳定大约 3 天，然后再次进行拖价。

在稳定的这三天中，仍要进行优化，提升权重。另外，拖价的关键词数量能够增加或者减少。也就是说，假如原本是 5 个词，后来增加了 3 个，接着又增加了 3 个，对于这 14 个词应一视同仁地进行优化，该删除的删除，该加价的加价，该保留的保留。

(3)倘若停止拖价，那么为拖价添加的词，能够删除部分不佳的词。

(4)淘宝关键词排名小幅下降属于正常现象。

(5)新添加进去的关键词，如果点击率极低，而展现却很大，直接拉低了计划的点击率，那就删除。倘若加入的关键词没有展现，同样要删除。

(6)降价务必缓慢，若急于求成，将会导致前功尽弃。

(7)车图要持续测试，持续提升点击率。无论您期望降低多少价格，都需要点击率这个基础。