直通车为何无法添加多张图片？又该如何制作出色的图片？

开通直通车能够使产品在淘宝首页的显著位置得以展示，然而，这并不意味着必然会获得点击量，这与直通车的创意图密切相关。部分卖家察觉到直通车无法添加多张图片，这究竟是何原因呢？

一、为何无法添加多个图片？

或许是创意图未满足要求，通常能够设置四张图，商家需检查自身的图片格式或尺寸是否有误。

二、如何做好图片？

标品（非款式产品）与非标品（款式产品）存在一定差异。标品，例如水果、米线等，难以通过外形形成差异化，而是基于包装、价值构建产品的差异。

其外观大致相同，并非因外观成为购买的核心要素。因此这类产品需注重卖点的呈现。以山竹为例，这种水果属于典型的标品，无论是主图还是车图，几乎毫无差别。所以会发现这些车图往往带有一些利益点（将产品为用户带来好处的内容统称为利益点），比如价格上的优势，相比其他店铺更便宜，还有优惠。

像第二件满减之类的优惠也属于利益点。在功能方面同样属于利益点，即能为买家带来何种功能。一般而言，官方所指的利益点指的是活动利益点，比如开展何种活动让利，报名时都需填写相关内容。但我们统称的利益点还涵盖了淘宝产品的价值与功能。

非标品（款式产品）在主图上的优惠文案通常较少，因为主要是通过其款式吸引消费者。而对于标品来说，往往需要依靠卖家的表达（优惠、文案的优劣）以及一些小技巧来提高点击率。突出其利益点，因为要展现优惠，所以添加“买三送一”，在直通车创意图上让利益最大化。服装类并非不能添加文案。

当产品具有优势时，可以添加文字展示其利益点。适用于任何类目，尤其是低价产品。但中高端产品不应以低价切入，而要突出品质、品牌、溢价等元素，而非采用很掉价的形式，例如定位高端却来个“买 3 发 5”，就显得很掉价。

突出其利益点，由于要体现优惠，所以加上“买三送一”，在车图上使利益最大化，服装类并非不能添加文案，当产品有优势时，能够添加文字展现其利益点。适用于各类目，特别是低价产品。然而中高端产品不应以低价为切入点，应着重品质、品牌、溢价等元素，而非采用掉价的方式，比如定位高端却搞“买 3 发 5”，就很掉价。再比如男士内裤属于标品。

男士内裤的样式不如女性的丰富，所以我们发现男士内裤的点击率受品牌、销量、性价比等方面影响。

若产品具备性价比优势，那可以放大价格这一要点，并结合款式、颜色，假如打上“今日领券 39 元”，会给人明日涨价的错觉，促使他人进来查看是否仅今日促销。注重效果，避免使用专业名词。还有一点是针对性，在车图上可以写上一些精准人群（60 岁以上请进）等有针对性的词汇，吸引精准人群点击。

非标品（款式产品）通常是服饰鞋包类，比如款式是否美观、场景模特角度等，所以这类产品首先要强调差异化，可以通过拍摄图片来实现，例如拍摄场景、物品摆放姿势、呈现出的不同风格，还有陈列、表达、文案、促销、创意、品牌等方面。

添加直通车图片后，便可投放广告。开通直通车实则很讲究技巧，在关键词出价、创意图设计等方面，都要格外留意。倘若创意图设计不佳，会直接影响产品的转化。