直通车相关理论知识中篇

对于淘宝店铺的经营而言，在推广产品时往往需要借助推广工具，若工具使用得当，新品能够迅速成为爆款。然而，新手在接触直通车时，常常不知如何选择，下面咱们来剖析一番。

2、直通车的日限额设定

这需依据实际情况而定。我建议拿出淘宝店铺营业额的 10%用于直通车花费。倘若为新店，或者店铺原本数据不佳，那么我建议最低日限额设为 200 元。这是我的个人经验，大家可结合自身实际情况进行调整。

3. 花费时间的考量

花费时间这个问题颇具争议，有人开车仅在高峰期，或只在晚上，也有人仅在低谷期，认为低谷期点击花费低。而我则是全天开启，因为只有全天开启，才能完整获取一天的数据，从而清楚产品全天的表现，了解主要成交时段。我曾帮朋友推广一款打农药的喷雾器，其产品成交集中在白天，尤其早晨居多。为何？因为针对的人群不同，农民伯伯通常起得早，晚上成交极少。倘若这类产品晚上开车，那就错得离谱了。这便是建议大家最初全天 24 小时开启的原因。

4、创意图（点击率）

这是极为关键的一点，直通车经营的好坏，是盈利还是亏损，很大程度取决于此。建议大家上传四张拍摄角度不同，或者背景色各异的创意图。最终挑选出点击率最高的一张。（不知怎的，感觉会有人吐槽我）创意图我们仅关注点击率，而非成交。经过一段时间的数据运行，会出现有的创意图点击率高但无成交，有的点击率低却有成交。在此明确告知大家，创意图只看点击率，无需关注成交。希望大家明白一个道理，淘宝买家不会仅因一张图片就购买你的产品，总会存在其他诸多因素。所以创意图只看点击率，不必看成交。