淘宝销量明星直通车的成效显著吗？能带来哪些益处？

当下淘宝店铺的推广若能借助有影响力的人物来操作，例如有些朋友计划利用明星来开展直通车推广。那么，这种方式效果显著吗？利用明星做推广效果究竟如何？其具体的优势大家是否明晰？请阅览下文详解！

1. 销量明星究竟是什么？

当您在淘宝搜索关键词，接着按销量进行排序，位于第 1 位和第 11 位的 hot 广告位，仅允许被搜索关键词下销量排名前 20 的商品参与竞价。而且，只有排名前 10 的商品才有资格竞争第 1 位，排名 11 – 20 的商品只能竞争第 11 位。在销量排序中，不存在个性化和千人千面的情况，不同用户看到的广告都是相同的。

2. 怎样开通销量明星？

目前处于内测阶段，我是在小二的钉钉群里报名获取的资格。在直通车后台有个妈妈 CLUB，报名几天后或许也能开通。淘宝店铺直通车的新功能“销量明星”，竞争小，效果比普通投放强好几倍！

3. 阿里推出销量明星的意义何在？（个人见解）

众所周知，淘系有很大一部分用户的下单方式是按照销量排序（特别是标准品），直接购买销量排名靠前的商品（从众心理使然），这就致使这个位置的点击率和转化率都极高。在搜索端，自然坑位和广告坑位存在冲突，会优先展示自然坑位，这使得很多排名第一的单品在直通车上的投入相对较少。倘若开通了这个广告位，必然会刺激排名前 20 的商家去竞价。要明白，这些商家大多是平台的佼佼者，盈利颇为丰厚，他们有能力争夺这个位置，如此一来，阿里便能从他们身上获取更多收益。没办法，在这个平台经营，就只能适应平台制定的任何规则，所以赶紧去买 BABA 股票吧。

4. 销量明星的利弊如何？

对于排名前 10 的商家而言，最大的利空在于排名第一的商家，而对于排名在第一屏之外的商家（TOP4 – TOP10，可以抢占第一）则是极大的利好。在销量排序下，自然坑位和付费坑位只能有一个！我昨天实际操作测试过，排名第一的商品开启销量明星，付费广告会顶替原本第一的自然位置！如果您不开启，被下面开启了广告的商家抢占了第一，您就会处于第二的位置！倘若您想要维持原先的状态，就必须和对方竞价！（花钱夺回原本无需花钱的位置）。这对于部分实力强劲的商家来说并非坏事，只要排名前 10 中有 2 个您的单品，您可以让一个付费排名第一，一个自然排名第一，正如淘宝店铺直通车新功能“销量明星”竞争小效果比普通投放好几倍！当然，毕竟拥有 2 个排名前 10 单品的商家是少数，你们还是继续吐槽其吃相难看吧。

5. 最后的分享总结

其一，仅开放了移动展示，扣费公式与搜索相同，存在质量分，不过最低扣费为 0.38 元，（您出价低于 0.38 元直接不展示广告）

其二，您所投放的词必须是您排名前 20 的标题所包含的词，不允许投放标题之外的其他词（可在此处下功夫）

其三，销量明星的创意图和投放标题能够自定义（可在此处下功夫）

其四，投放地域和时间是可控的（可在此处下功夫）

其五，避免无意义投放，有些词（部分品牌词）无人竞争，您原本就是第一了，还开启投放就是送钱。已经开通此功能的商家可以立即投放，当前处于内测阶段，竞争小，投放效果还是相当不错的。

看完上述内容，对于利用明星来做直通车有着重大影响，且影响多为有利的方面，当然对于一些潜在的隐患点也阐述得十分清晰。所以我们在选择时，一定要牢牢记住，这样才能做好推广工作！