淘宝直通车的投产比缘何波动不定？又该如何应对？（下）

由此我们可以得出这样的结论：ROI 与转化率、客单价以及 PPC 这三个指标紧密相连，应当致力于提高转化率与客单价，并降低 PPC 。

为何投产会骤然降低？

首先，要分析近期是否有大型促销活动（比如 618、双 11、双 12 等等）。在大型活动或者大促前夕，整个大盘的投产比都会受到影响。所有的淘宝活动都会对日常销售产生作用。在这种情形下，不能随意改价，因为一旦改动，就会影响初始出价，后续可能会出现失控的局面。

其次，留意收购量的变化。例如：之前投产比为 3 时，每天的收藏加购有 20 笔；如今投产比变为 1 ，但收藏加购每天达到 100 笔甚至 150 笔。这表明存在众多潜在客户尚未付款，针对这种情况，可以通过向他们发放大额优惠券或者开展促销活动来引导成交。

再者，查看是否出现差评，突然置顶的差评也会致使投产突然下降。

当下，直通车的操作越发依赖技巧和方法。当你的账户表现越来越差时，不能仅凭运气，也不能盲目投入资金进行推广。必须对账户展开分析，从质量分、点击率、ROI 等方面着手，找出问题根源，逐个解决才是关键所在。

总之，淘宝卖家若想提高直通车的投产比，更要留意淘宝店铺其他方面的数据，开车时结合这些数据进行优化。大家可以参考上述的技巧和方法进行操作，期望能为大家带来帮助。