淘宝直通车的投产比缘何不稳定？又该如何应对？（上）

众多淘宝商家在启用直通车时，都会对直通车的投产比进行思考与计算，以此让直通车的推广成效实现最大化。然而，部分卖家在使用直通车时，其投产比却相对较低。那么，淘宝直通车的投产比为何不稳定？又该如何应对？下面一同来探究一番。

如何提升？

1、淘宝直通车的产出比在不同类目间存在差异，这取决于您宝贝的客单价。

2、前期务必进行测试，包括宝贝和直通车的图片，重点在于创意图，历经 7 至 10 天，便能知晓您的图片效果优劣。

3、产出比与淘宝店铺的众多因素有关联，例如客服最终的成单率。

4、产出比并非一个恒定的数值，而是通过一段时间的数据积累所得，更不存在绝对一说。

经营淘宝店铺绝非单纯的卖货，而是要提升产品的价值以及售后服务水平，如此您投入的资金才有意义。

为何不稳定？

投产比通俗来讲，就是我们投入后所能获取的产出与回报。实际上，投产比与每个类目的 ppc 以及客单价紧密相关。倘若客单价偏低，而 ppc 又较高，通常很难取得理想的投产效果。当淘宝直通车的投产不稳定时，我们首先要明晰影响投产的维度究竟有哪些？

关于这一点前面已有所提及，不过我们再依据投产公式进行具体剖析：投产的公式=成交金额/花费=点击量*转化率*客单价/点击量*PPC 。

进一步推导，将分子分母同时去掉点击量，得出 ROI=转化率*客单价/PPC 。从这一推导公式能够看出，ROI 与转化率、客单价成正比，与 PPC 成反比。