淘宝直通车的操作思路剖析（下篇）

大家需明白，淘宝直通车只是淘宝里的一项推广手段，其效果如何犹如驾车，技术有优有劣，与驾车人的操作水平关联极大。因而，使用直通车的商家得持续增进自身的操作技能，方可提升投入产出比。

五、当我们把关键词和质量分都完成优化之后，就得思考怎样提高投入产出比？

给大家展示一个公式

ROI – 直通车成交金额÷直通车花费

每个行业的 ROI 高低不等，有时你看到别人的 ROI 很高，无需羡慕，或许在其所属行业里仍是亏损的。

首先看我们产品的客单价。客单价高的话相对好办，倘若我们经营的是低客单价产品，就得做好店内产品的关联销售，以提升客单价。

其次是产品的转化状况，若要提高产品转化率，就得把产品的内在功夫做足，像主图、详情、基础的评价和销量等等。

再次是降低点击花费，这一点前文已跟大家提及，在保持高分的情况下稳定一段时日后逐步拉低即可。

在前期产品权重较低时，是难以获得良好的自然搜索排名的。我们前期要做的是提升产品权重，积累一定权重后，自然搜索排名自然会提升，从而获取更多的免费搜索流量。

在对直通车的人群进行优化时，我们得把钱用在关键处，用在最具价值的人群身上。每天有成千上万的买家在淘宝购物，每个人的喜好和消费水平都各不相同，不过所有的客户只要购物时看到不错的产品都会点击查看，但不少买家最终因价格因素或者只是看看，这就浪费了我们的推广费用。

唯有在更精细化的人群展示下，才能提升产品的转化率。

今日的分享至此结束，期望能给您带来帮助。