淘宝直通车的操作思路剖析（上篇）

大家需明晰，淘宝直通车“ target=”_blank”>

淘宝直通车

它不过是淘宝里的一项推广手段，其效果优劣犹如开车，驾驶技术有高有低，与驾驶者的操作水平密切相关。因此，运用直通车的商家必须持续提升自身的操作技能，方可提升投入产出比。

好啦，接下来给大伙讲讲直通车的操作思路。其一，我们在行动之前要对所做的类目产品加以分析。

倘若在开展生意前，未对竞争对手的产品进行考察剖析，那便会加大投资的风险。所以前期切勿匆忙操作，用心做好行业及对手的分析才最为关键。找出竞争对手产品的长处，再探寻自身产品的竞争优势。唯有具备竞争力的产品才有发展的空间。

分析我们产品核心关键词的市场平均价格和平均转化率，研究对手的高转化词。毕竟我们开通直通车的目的是为店铺引入更多流量。因而刚开始时投入产出比稍低无妨，后期逐步提升即可。

其二，首先要挑选出店铺的潜力款进行测款。

要是店铺产品已经积累了一定的数据，那就筛选出数据最优的几款。相信将其置于直通车推广测试，效果也不会差。前期的主要工作是增加产品的展示机会以及提升产品销量，待后期稳定之后再缓缓降低平均点击花费。倘若您店铺销售的产品是标品，比如（冰箱、电视、手机、电器之类），且资金较为紧张，可以选取自己看好的产品作为主推款进行推广。然而，如果是非标品，例如（衣服、首饰、箱包、鞋子等等），还是建议不要仅凭个人眼光来确定主推款，而是要通过测款并分析数据，数据反馈良好的方能证明更受大众青睐。

依据产品的收藏加购率、点击率、订单量的数据反馈，来判定这款产品是否适合作为店铺的主推款。举个例子，以产品 100 个点击为例，倘若收藏和加购能达到 10 个，达到 10%或以上，那就表明这款产品具有成为主推款的潜力。但要是只有点击率，却没有订单，收藏加购也极少，那就表明肯定存在问题。看看自己产品的图片、详情、基础评价和销量等是否都已完善。同时查看市场上同类产品的价格定位，自己的定价是否过高，这些都会产生影响。

我们产品的创意图在前期采用 4 张图轮播的方式，测试出效果最佳的一张用作主图，数据最优意味着更受众多人喜爱。