直通车中的 PPC 和 ROI 分别代表什么？怎样才能降低 PPC 呢？

在淘宝平台上，商家为了运营店铺，常常会运用一些推广工具，直通车就是其中颇为常见的一种。说到直通车，大家或许都不陌生，那ppc 和 roi 又分别代表着什么呢？

1. 所谓 ppc，指的是点击付费广告，也叫竞价排名或关键词广告。这种广告形式在大公司中极为常用。虽说费用高昂，但其效果却颇为显著。

2. roi 则是淘宝直通车的投入产出比，说白了就是花费除以销售金额。有这么一句流行语：短期看点击率，中期看转化率，长期看 roi。这不难理解，短期内要提升质量分就得在点击率上下功夫，而要长期维持稳定，还得看投入产出比。

其计算公式为：

ROI=利润/推广费用*100%

那如何降低 ppc 呢？

1. 提高关键词质量分。质量分是直通车的根本，任何操作都绕不开它。这也是一些有远见的商家会提前预热的原因，尤其是季节性的商品，季节未到就早早开始打基础，目的就是培养关键词的质量分。前期的积累，只为后期的爆发。只有质量分上去了，ppc 才能降低。

2. 优化关键词。查看近一个月的数据，依据投入产出比由高到低排序。数据好的，提高出价并加大投放；数据不佳的，降低出价，更改匹配方式后再观察，持续维护一段时间，若仍无改善，就直接删除。如此逐步调整，能够实现降低 ppc 并提升 roi 的目标。

3. 人群方面。不同的买家有着不同的标签，比如性别、地区、年龄、消费水平等。这些标签是根据买家的消费经历和日常浏览情况而定的。如今淘宝也支持小而美的店铺，店铺标签越精准越好，这样引入的流量会更精准，roi 也更容易提升。可以通过生意参谋分析自家的买家人群，投放时多尝试不同标签的组合，观察哪些人群转化率高，重点投放此类人群，以达到提升 roi 的目的。

3. 投放时间和地域。不同时间段，对于不同类目，roi 会有所不同。我们能够借助生意参谋查看近期数据，选择转化率高的时间段进行投放。重点放在无线端，观察数据时也同样以无线端数据为主。通过控制投放时间，减少不必要的支出，引入更精准的流量，从而提升 roi。

通过上述文章介绍可知，直通车中 ppc 指的是点击付费广告，roi 是投入产出比，同时也介绍了几种降低 ppc 的办法，只有降低 ppc，才能提升 roi。