直通车 ROI 的盈亏平衡点如何确定？其计算公式究竟是怎样的？

在淘宝商城里，众多商家都会使用淘宝直通车，许多车手也都致力于追求直通车的最高 ROI 。想必每个商家都担忧开直通车会出现亏损，因而都想了解直通车盈亏平衡点的计算公式究竟是什么。

直通车盈亏平衡点公式如下：

在这里，任何宝贝都会涉及成本、售价、邮费和包装费（假设为 6 元）、退款率（订单产生后随之出现），上车后产生的消耗、成交笔数以及平台扣点（集市店为 0 ）。

大致可分为两类：

①成本支出项：A + C + 6 + Z

②成交项：BY(1 – X – Z)

假设直通车盈亏平衡点为Ω，其计算公式为：Ω = A + C + 6 + Z = BY(1 – X – Z)

假设一组数据：

成本为 180（A）

售价 398（B）

退款率 12%（X）

当日成交笔数为 12（Y）

如果是天猫平台

（Z = B * Y * 5.5%）

那么，你的平衡点 Ω = BY(1 – X – Z) = 398 * 12 * (1 – 12% – 5.5%) = 3940.2 元

这意味着：当车手推广售价为 398 元的宝贝，将退款率控制在 12%，日成交笔数达到 12 笔时，每日成交Ω = 3940.2 元就是盈亏平衡点。

当消耗 C < Ω 时，直通车是盈利的

当消耗 C > Ω 时，直通车是亏本的

当消耗 C = Ω 时，直通车的投产持平

以上情况仅在选择某一转化周期（如 1 天、3 天或 7 天）的条件下，且不考虑附带的免费流量成交等变量因素。

在淘宝平台上，并非所有车手都知晓直通车盈亏平衡点公式。通常而言，车手们会认为 ROI 比值越高，直通车效能就越高。这样的车手能力的确不错，但掌握这些公式也是非常有必要的。