直通车的人群标签应如何操作？又该怎样进行优化？

对于淘宝卖家而言，在操作直通车时，做好人群标签的工作至关重要，且需要持续优化直通车的人群标签。那么，具体该如何实施呢？接下来为各位卖家进行详尽的说明。

1. 要对淘宝提供的流量给予积极反馈

这意味着我们的点击率、收藏加购率以及转化率必须表现出色。淘宝的逻辑一直遵循着圈子竞争的原则，它会将同类同等级的宝贝置于同一个圈子中，让圈内宝贝相互竞争。谁的表现出众，淘宝自然会为其分配更多流量。当获得的扶持流量达到一定规模，淘宝就会将其放入下一个圈子。

直通车优化的核心技巧在于：自身能否成功转化机会。

决定自然搜索排名优劣的真正原因在于，当被放入圈子后，自身把握机会的能力如何，这体现于点击率和转化率。这是需要综合考量的。很多人会抱怨淘宝偏心，为盈利将更多流量给予大卖家，却从不反思自身问题。

部分卖家自身基础薄弱，又不认真优化，每天只是疑惑为何没有流量？为何没有销量？自己却不曾思考，每天只是将商品上架，不做任何优化，消费者凭什么选择在此下单？在初始公平的条件下，未能抓住机会，而有的卖家抓住了，于是他们成为了大卖家，自己却仍在原地徘徊。

2. 店铺风格应保持统一

淘宝店铺风格主要由宝贝和定位所决定，彰显着店铺的格调。

3. 打标阶段谨慎开展活动

在人群打标阶段，最担心的是人群标签被打乱。活动带来的人流量大，但十分繁杂，转化率通常不高，分摊到各个人群，效果可能还不如没有活动时。因此，在打标阶段，通常要求降低甚至关停淘金币。

4. 直通车

直通车的精准人群无疑是达标的有力工具，即便人群标签混乱，也能够拉回正轨。

如何优化？

我们能够在生意参谋的“流量 – 访客分析”中自行添加适合的人群。前期溢价适当调低，后续可依据后台数据进行优化。当流量提升后，要持续优化人群。

对于点击量小、转化率高的人群，可适当提高溢价。

点击量大、点击率高、转化好的人群，可适当提升溢价。

点击率高、转化率低的人群，适当降低溢价。

点击率低、无转化的人群，适当降低溢价。