淘宝直通车的 ROI 计算方式是怎样的？又该如何提升投产比？

对于淘宝直通车，淘宝卖家必须熟练掌握两个公式，其一为淘宝直通车点击率的计算，其二是 roi 计算。关于转化率公式的计算已多次探讨，今天着重聊聊直通车 roi 的计算公式。

ROI 即投入产出比，其计算公式为：通过直通车的投入所带来的销售额除以直通车的投入。举例来说，若直通车投入费用为 500 元，带来的销售额为 1000 元，那么 ROI 为 1000÷500 = 2，投入产出比即为 2。

一、选词

做好直通车的关键在于竞价关键词，下面为大家介绍加减法调整关键词的方法。

1、加词——拓展流量

①系统推荐词：系统依据产品类目属性给出匹配的关键词，还能通过重新排列组合获取更多关键词。

②宝贝详情中的属性：结合宝贝的各项属性信息排列组合出关键词。

③TOP20 万词表

以上这三个关键词来源，能为您提供众多的关键词。依据自身实际预算进行选词竞价，基础账户新推广宝贝一般建议加词数量为 30 – 50 个。

我们在选词竞价时，20%选取展现指数较高的词，80%选择长尾精准词。

我们能够通过【流量解析】，对意向关键词进行评估，挑选点击率高、展现指数高且价格相对合理的关键词。

2、减词——精准优质流量

①排名较高却无展现的关键词

②有展现但无点击的关键词

这两类词毫无用处，可直接从我们的竞价词表中剔除。

关键词的匹配方式会受到关键词的选择、数量、排名以及宝贝的转化率等多种因素影响。类目词宜采用精准匹配，长尾词适合广泛匹配。关键词越多，可选择精准匹配的词就越多；排名越靠前的词，越适合选择精准匹配；宝贝转化率越高，越应选择广泛匹配；其他情况则依据数据反向思考。

二、出价

同样可运用加减法来调整出价。

1、加价——提升排名的核心词汇

①无展现的热词：展现指数较高，且与宝贝相关性极强的必要关键词，若没有展现，可对这类词进行加价调整，以提高展现概率，抓取核心流量。

②转化好但排名靠后的词：通过关键词表，查看点击转化率和投入产出比高的词，若有转化良好但排名靠后的情况，就需要对这类词上调价格，让优质的词获取更多流量。

至于调价的幅度，建议微调，并关注实时报表调整后的数据状况，防止调整过大造成消耗过快，也要避免调整幅度过小而未达理想效果。

2、减价——优化投入产出比

投入产出比较低，而排名已很靠前的关键词，我们可以对这类词进行降价处理。

质量分

从直通车的官方扣费公式可知，我们自身关键词的质量分越高，对应的实际出价就越低。因此，提高质量分能够降低实际的直通车推广费用。

那么影响质量分高低的因素有哪些呢？相信开通直通车的卖家都清楚，创意质量、相关性、买家体验是质量分的三个关键要素。

直通车优化投产的方向是在成交稳定时降低花费，在花费稳定时提升成交。

期望以上所述内容能够助力您更好地运作直通车，并更快获取收益。