淘宝特价版直通车的操作流程究竟是怎样的？

在淘宝特价版经营店铺与在淘宝上大致相同，同样需要推广，故而淘宝特价版也存在直通车推广这一方式。部分人对淘宝特价版直通车推广的操作不太明晰，接下来为大家进行简要介绍。

1、选款

选款是直通车的首要步骤，至关重要。若选得恰当，后续的直通车优化将轻松许多。通常，我会把选款分为两个环节：

首先，对即将操作的店铺展开市场剖析，查看所选款式的质量、价格、评价、销量在市场中是否具备优势，同时观察对应竞争对手，分析其优劣所在，以探寻突破点。

其次，针对所选款式的宝贝进行一到两周的测试。观察该宝贝的点击率是否达到行业平均值，倘若与行业平均值差距较大，那么此宝贝显然不适宜进行直通车推广。倘若通过直通车引入较多流量后，逐渐有成交，这类款式往往颇具潜力。反之，对于这款测试款，即便引入大量流量，却无人成交，此类款式通常应予以放弃。

2、淘宝关键词

关键词乃是直通车的核心所在。在关键词推广中，一个宝贝能够设置 200 个关键词。选择直通车关键词时，先将与宝贝相关的品牌、颜色、款式、型号、用途、质地、功效、适用人群、流行元素等不同角度的属性罗列出来，与宝贝的主关键词加以组合，制成一个 EXCEL 表格，还可以添加淘宝页面中的一些类目属性词。

或者于数据魔方中寻找类目中的热门关键词予以添加，尽可能涵盖宝贝的所有关键词，同时依照各类买家的搜索习惯进行组合。此外，也能够参考系统推荐中点击转化表现较好的关键词。

3、推广标题和推广图

推广标题：一个计划仅能放置一个宝贝，而一个宝贝能够拥有两个直通车标题。在活动期间，直通车标题我会添加部分促销信息，再把宝贝中转化良好的属性词添入，接着添加一些修饰词。 推广图：推广图如同连接卖家与买家的桥梁，出色的推广图能够吸引更多买家进入店铺，促成转化，更有效地提升直通车效果。

一个宝贝能够具备两张推广图，因此我们必然要测试不同推广图的成效，通过一段时间观察推广图的点击率、点击量以及转化率，淘汰效果不佳的推广图。

4、投放时间和投放地域

投放时间：一家店铺在掌柜规定的日限额内，要确保 24 小时宝贝均处于投放状态，并且依据买家的搜索习惯，在搜索集中的时间段适当加大投放折扣。当然，在 0 点至 8 点这个时段，可以设置较低的投放折扣进行投放。

投放地域：可以根据一段时间内的情况，对于店铺搜索量较小的城市不进行投放，将费用控制到最优，从而提高宝贝的转化。或者依据直通车中 3 个月的数据，对于花费较大但转化寥寥的地域停止投放。

实际上，特价版和普通淘宝使用的是同一套直通车系统，推广方式相近。需要留意的是，淘宝特价版中的商品多采用薄利多销的策略，所以进行直通车推广时要注重控制成本，否则可能出现卖一件亏一件的情况。