直通车的调价窍门究竟有哪些？又应当怎样进行调价操作？

今天接着为各位朋友讲解直通车的开车技巧。做淘宝的朋友想必都了解直通车的运营之法，不过不少人咨询有关调价的窍门。有需求的朋友快来学学，瞧瞧开直通车时怎样进行调价！

一、淘宝直通车的重大调整

1. 关键词的转换

对于直通车关键词的调整，需依据关键词的类型匹配来操作，以提升宝贝的点击率。众所周知，影响直通车推广宝贝点击率的关键要素包括推广宝贝的效果图和相关关键词。宝贝效果图需不断测试并优化，而关键词则要通过优化匹配程度来提高点击率。

2. 剔除不必要的关键词

在开通直通车时，我们往往会设置一些不够精准的关键词，然而重点应放在转化率高的关键词上。所以在直通车开始投放后，要依据后天的关键词转换数据进行分析，删除那些不必要以及转化率和精准度低的关键词，以降低投放比例。

那如何判断应删除哪些关键词呢？

技巧 1：依据投放关键词的投产比来删词

例如，你的计划投产比为 2，商品价格是 100 元，那么投产比 = 成交金额 / 投放消耗金额。经过计算可知，每次推广消耗为 50 元。而删除部分不精准的关键词后，门槛可设定在 35 元左右。

技巧 2：依据宝贝的质量得分来删词

直通车的运营人员在推广宝贝时，可以选取过去 30 天的宝贝，根据后台数据的质量得分进行优先排序。若质量分数小于 5 分，就删除该词。当然，删除前要查看最近 7 天该词的波动状况，对于波动较大的关键词可适当提价，观察一周效果后，再决定是否删除。

技巧 3：依据宝贝的点击率删词

倘若点击率低于 0.5%，需修改直通车的匹配方式，仔细观察两周。若两周后，关键词的点击率仍低于 0.5%，最好将其删除，否则会大幅拉低整个宝贝的点击率。这是淘宝直通车调价的重要技巧之一。

二、淘宝直通车的小幅调整

直通车店家应在每天早上淘宝搜索高峰期来临前，完成直通车的设置。关于直通车的日常调整，主要根据前一天的点击数据，进行更合理的出价调整。首先要调整出价较高的关键词。若以投产比作为主要优化方向，且话费门槛定在 6 元，那么每天都要针对 6 元以上的关键词进行调整。

三、按时间段对直通车进行调整

若直通车店家的推广预算较高，可 7 – 10 天进行一次重大调整；若预算不高，最好 10 – 15 天进行一次大调整。不过，直通车的小调整需每日进行，且每隔一两个小时就要查看一次淘宝直通车的后台数据。

淘宝直通车调整价格的技巧

1. 爆款宝贝需每日优化，若有大型活动，必须实时跟进，常规推广则 3 天优化一次即可。不同的产品宝贝，建议分类管理，以便于维护。

2. 我们对直通车的调整旨在省钱，提高资金利用率，但每次调整的幅度不宜过大。过大的优化动作可能影响店铺的流量结构，进而影响店铺的成交量和订单。所以关键词价格调整每次幅度最好在 0.1 元以内。

原本这些技巧都是可行的，但我们需遵循一个原则，即花最少的钱，获取最佳效果，并在一定时间内达到最优。对于上述技巧，一定要尝试，说不定会有惊喜收获！