淘宝直通车操作不当老是亏损，为您揭晓优化直通车的妙招（上）

如今从事淘宝电商的商家，大多都在使用直通车，对此并不陌生，不过直通车的效果好坏取决于驾驶者的水平。若直通车开得好，店铺便能持续获得可观收益；倘若技术欠佳导致翻车，不仅无法获益，还会浪费时间和成本。

开直通车最为忌讳的便是开开停停，这会致使数据紊乱。倘若自身尚未形成正确的操作思路，建议寻一位良师好好学习，或者交由专业人士来处理此事。

驾驶技术高超的话，不但能够引入精准流量，还能够带动手淘流量。当然，说起来简单，实际做好却并非易事。直通车是按点击付费的，即只有当买家点击了您的产品，才会产生扣费，通过人找货的形式为商家带来精准流量。

对于直通车而言，最为关键的当属关键词，关键词的质量分对其影响堪称最大，分数低会直接影响排名，导致花费增多。所以，我们驾驶直通车首先要做的便是提升关键词质量分。

如前所述，排名受质量分数高低的影响，分数高的产品排名会更靠前，流量自然更多；反之，若分数低，排名可能在数十页甚至一百页之后，此时想要产生点击便难如登天。

因此，在初始操作时，尽量不要选取那些行业竞争极为激烈的热词，竞争过大不利于我们提升质量分。可先从长尾词入手，选取约 15 – 20 个，进行至少 7 天的测试，将数据差的关键词替换掉。

接下来为大家阐述影响质量分高低的因素

1.点击率

要说对点击率影响最大的，当属产品的创意图。淘宝上的产品琳琅满目，买家搜索一个关键词，众多产品款式图片涌现，如果您的创意图无法吸引买家，便只能被匆匆略过。所以，要认真思考如何让创意图更能吸引买家的注意力。

商家在优化关键词时，对于那些没有流量或者流量极低的冷门词，可以予以删除。而那些优质的关键词若仍无流量或流量较少，或许是因为出价过低而无法获得展现，提高价格后才有机会获取流量。

2.价格

产品的价格，由于买家的消费习惯各异，所选购产品的价格也不尽相同。一个习惯购买大牌奢侈品的人，通常对地摊货兴致缺缺。这只是一个小例子，关键还是要找到与产品价格相匹配的精准人群。

产品的优惠活动可以放置在首图位置，让买家一眼就能看到产品的优惠活动和力度，活动往往能够激发买家的购买冲动，促使买家点击产品。

3.选款

选款也至关重要，您的产品在同行产品中是否具有竞争力，是否为大众所接受，是否符合买家的购买需求，选款时要选择具有产品优势的。

倘若您淘宝店铺的产品为品牌产品，那务必充分利用好品牌标签，将其置于创意图显眼之处，形成品牌效应。经营店铺若想长久发展并不断壮大，最终都要打造属于自己的品牌。