淘宝直通车运营不善老是亏损？来，教您如何进行优化（下）

当下从事淘宝电商的商家，大多都在运用直通车，对此并不陌生。然而，直通车的效果优劣，取决于操作之人的水平高低。若操作得当，可为店铺带来持续不断的收益；倘若技术欠佳导致翻车，不仅无法获取收益，还会浪费时间和成本。

4.转化

影响产品转化的因素众多，涵盖产品款式、质量、价格、评价、问大家、销量、店铺活动力度等等。

若要提升转化率，在产品图和详情页的制作方面，务必要突显自身产品的优势和卖点，以此刺激买家购买。

网购时，买家关注最多的便是图片、详情页以及相关的文字描述。充分展示产品的卖点至关重要，在此，产品详情页的图片不宜过大，若加载缓慢，买家往往缺乏耐心等待，毕竟如今多数人都是利用零碎时间进行网购。

产品的优质好评和问大家对于买家下单起着决定性作用。此前，不少商家询问我，为何店铺销量原本稳定，却突然直线下滑。查看其店铺后发现，新的差评置顶，致使其他进店欲购买该产品的买家望而却步。问大家的情况同理。

若要提高产品销量，必须筛选出对应的精准人群，并对精准人群设置高溢价，同时对销量低的人群进行调整。

设法引导淘宝买家收藏、加购并购买产品，在一定程度上有助于增加店铺权重。即便日后买家想要复购此款产品，也能更迅速地找到店铺，无需再通过搜索栏搜索。

买家的购物体验感

最为关键的便是售前售后服务态度。良好的服务态度，买家或许认为理所当然，但只要服务让其感到不适，必定会铭记于心，即便产生购买行为，也可能给出差评。商家可在包裹中放置小礼品、优惠券或试用装等，以此提升买家的好感度，同时也能提高客户的复购率。

依据自身产品的特点分析购买人群，进而剖析购买人群的购买习惯、时间以及地域。如此一来，在进行直通车投放时，便可重点投放流量高峰时段和订单高峰时段，分析购买人群地域，找出购买率较高的城市进行重点投放。

账户的权重

在相同的关键词、相同出价的情况下，如果竞争对手的店铺产品权重高于您，那么其产品排名会更靠前，质量分也会相对更高。

产品类目的相关性，若类目放置错误，类目与产品不匹配，质量分岂能高？

店铺的违规扣分

商家若违规操作被查，会收到警告并被扣分，严重的甚至会直接封掉链接。这对店铺影响极大，不仅会减少流量，还会影响店铺权重，质量分也会受到牵连。

今日的分享到此为止。总结而言，唯有先提升质量分，其他数据方能得以提升。待直通车优化步入正轨，还需担忧没有流量进店、没有销量吗？