淘宝直通车的投产比应从何处查看？又该如何提升？

为何要开展淘宝推广？旨在获取更多订单。然而，推广必然伴随成本投入，投入成本与推广所获营业额的比例即投入产出比。那么，此数据从何处查看呢？

一、查看途径

在直通车后台，能通过直报表查看到投产比。但需留意，此处显示的并非实际情况。产出比=总成交金额/总花费，总成交金额=客单价*转化率*点击量。

二、提升之法

1、删减词汇——获取精准优质流量

①排名高却无展现的关键词。

②有展现却无点击的关键词。

上述两类词无需保留，可直接从竞价词表中剔除。关键词的匹配方式受多种因素影响，如关键词的选择、数量、淘宝关键词排名、宝贝的转化率等。类目词宜采用精准匹配，长尾词适合广泛匹配。获得的关键词越多，能选择精准匹配的词也就越多。排名靠前的词，更适宜作为精准匹配；宝贝转化率越高，越应选择广泛匹配；其他情况则依据数据逆向思考。

2、出价调整

同样可通过加减法来调整出价。

加价——提升排名的核心词汇

①无展现的热词：展现指数高，且与宝贝相关性强的必要关键词，若未展现，可对这类词进行加价调整，以提高展现概率，抓取核心流量。

②转化好但排名靠后的词：通过关键词表，查看点击转化率和投入产出比高的词，若转化佳但排名靠后，需对这类词上调价格，让优质词获取更多流量。

至于调价幅度，建议微调，并关注实时报表调整后的数据情况，以防调整过大导致消耗过快，同时避免调整幅度过小未达理想效果。

减价——优化投入产出比

对于投入产出比较低但排名已很靠前的关键词，可对此类词进行降价处理。

3、质量分

依据直通车的官方扣费公式可知，自身关键词的质量分越高，实际出价越低。因而提高质量分能够降低实际的直通车推广费用。

那么影响质量分高低的因素有哪些呢？开通直通车的卖家想必都清楚，创意质量、相关性、买家体验乃是质量分的三个关键要素。

①创意质量

基础分：产品图片清晰，能突出卖点的创意，无牛皮鲜和水印，美观度佳，便能获取高基础分。

进阶分：选取 4 张优质创意图，开启轮播模式，累计创意数据（主要看相关点击率，点击率越高的图片越优），再从这 4 张图中优选出创意分最高的图片作为创意主图。

②相关性

基础分：宝贝发布的类目属性准确无误。

进阶分：关键词与创意标题重合，并能清晰描述产品的亮点和属性。

③买家体验

展现分：通过流量解析挑选展现指数高的关键词。

点击率分：结合创意优化点击率，适当设置人群溢价。

转化率分：挑选优质宝贝推广，多方面优化以提升宝贝的转化率。

对于一款宝贝，展现次数愈多，点击率愈高，转化率愈高，相应的体验感自然愈佳。

4、人群定位

依照自身经营类目，明确目标人群，结合生意参谋中的数据分析，基本可判定准客户范围。进行直通车推广时，可通过限定人群属性，缩小投放范围，降低推广费用，同时精准投放利于提高产品转化率。

5、区域展现

依据直通车地域列表和生意参谋的访客地域数据分析，综合筛选出适合本产品的地域，或者看出哪部分地域的客户更青睐此类宝贝。同样，依据综合得出的数据优化直通车的重点投放区域，并根据各地区的情况进行调整。

通过直通车投产比，能知晓自身推广是否有效，并依据此结果修改推广计划，进而获取更高利润。要提升投产比，上述几个方面至关重要，还不知如何操作的朋友赶紧学习吧。