在直通车的运作中,调整出价对许多人而言并非难事,但倘若不了解直通车人群溢价的扣费公式,那么在推广时就极易超出预算,甚至可能会落得赔本赚吆喝的下场。接下来,就为您揭晓这一扣费公式。
在淘宝直通车里,溢价指的是愿意为特定的流量(如访客定向、兴趣点定向或者群体定向)提高出价,这也被称作人群搜索溢价。简单来说,就是出价高于原定价。比如:关键词出价为 1.00 元,溢价比例为 50%,那么人群出价 = 1×(1 + 50%) = 1.5 元。
淘宝直通车早就实现了 PC 端和移动端的独立管理,这意味着,电脑端的点击按照电脑端的溢价收费,移动端的点击则按照移动端的溢价收费。倘若 PC 端和移动端设置相同的溢价,那么在电脑和移动设备上的点击收费相同;反之,则有所不同。
人群搜索溢价,不但为直通车引入了更为精准的流量,而且对直通车的转化也有着显著的促进作用。
淘宝直通车里的溢价意味着愿意为指定流量提高价格,也就是人群搜索溢价。通俗来讲,就是出价突破了原定价。商家进行人群溢价搜索,这一溢价本身相当于为卖家开启了千人千面的开关。在其他条件不变时,对于关键词出价,再结合人群溢价,该如何计算呢?其计算公式为:人群出价 = 1×(1 + 溢价比例)。例如:关键词出价 1.00 元,溢价比例 50%,人群出价 = 1×(1 + 50%) = 1.5 元。
淘宝直通车已实现 PC 端和移动端的独立管理,也就是说,电脑端的点击依据电脑端的溢价收费,移动端的点击依照移动端的溢价收费。所以,在进行人群溢价操作时,要同时考量精准人群的溢价以及在不确定精准人群面前的实际出价。需要做的就是平衡好这两者的关系,以实现利益的最大化。
当您清楚了直通车的溢价扣费公式,就能精确计算费用支出,并有效地控制推广成本,让每一分钱都花得恰到好处。实际上,通过直通车进行淘宝推广,关键就在于如何用最少的钱取得更出色的效果。
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