令人震撼！新品直通车运作仅 7 天，转化率便高达 7%，引入 10 万免费流量（下）

经营店铺，流量充足固然重要，但良好的转化同样不可或缺。倘若只有流量而无转化，即便流量再多也难以承接。因此，不仅要留意引流状况，更要着重关注宝贝自身的收藏加购以及转化情况，同时关注阶段性的产出成果。近期与我交流颇多的是直通车转化率方面的问题，即存在点击和收藏加购，然而转化率却很低。那么，今日这篇文章主要探讨一下直通车转化率究竟怎样提升？

不论是展现、点击、转化，还是 PPC 收藏加购，实际上彼此都是相互制约、相互协调的。例如，当店铺流量上升时，与其降低出价，不如对效果良好的词提高出价，如此也能使某个关键词的权重进一步提升。

最后谈一谈人群部分。这里并没有明确规定一定要添加哪些人群，不过相对而言，基础薄弱的店铺或者新店可以操作自定义人群。而有一定基础或者权重较高的店铺可以全面开启进行测试。你的计划适合哪种人群，哪种人群就是好的。首先得明确自身产品的受众群体，再通过添加人群测试来调整溢价比例，从而让人群获取更优质的数据。

如何判断人群优劣？比如 A 宝贝某人群 50%溢价获得 5000 展现，B 宝贝某人群 80%溢价拿到 3000 展现，显然 A 宝贝权重更高，获得的展现更多，所以对于这个人群来说更为适用。

第六：开车前设置好优惠券或者满减活动等

顾客在购物时往往存在顾虑，促使买家下单的一个关键因素便是商品是否有优惠。店铺推出优惠活动或者参与淘宝平台的各类活动，通过优惠券或者满减来缩短购买周期，从而形成高转化。所以这一方面对于转化率有着较为重要的影响。

接下来讲讲在直通车转化率方面经常碰到的一些问题，应当如何进行调整？

1.开车后转化率是否高于自然搜索的转化率才能带动搜索？

这种说法并非绝对。转化率虽是影响因素之一，但并非全部。首先，只有当开车的量变积累到质变，才能够拉动整体转化，进而带动搜索，并且直通车引入高质量的流量才能推动自然搜索。

2.直通车转化率怎样才算达标？

具体可参考直通车流量解析，输入关键词进行查询，另外也能查看竞争流量透视。此外，不要将转化率的高低完全归咎于直通车，直通车的实际操作中，内在因素占一部分，外在因素也占一部分，需要每个维度相互配合才能实现高转化。

3.开车转化很低，是否会使店铺流量也变弱？

开车时如果转化率低，点击率和收藏加购也不会理想，系统判定数据不佳，并不会减少流量，但由于数据不好，质量分就很低，所以需要用较高的 PPC 来获取排名。持续投放就需要用过高的 PPC 来维持，如果停止投放，流量又会很低，产出无法达标，陷入死循环。所以开车转化低本身不会导致系统减少流量，只是获取流量的代价会很高。

有关直通车转化率就分享到这里，可能存在部分要点未提及，若还有不明白的问题，可在评论区交流或者直接与我沟通。