搜索推荐热词属于新版直通车所带来的优势所在-精准获客

在对常规位置展开分析之后，接下来剖析一下非常规位置。需要首先明晰的一点是，位于搜索框下侧的热词推荐轮播规则乃是新版直通车的红利所在。当我们的竞争对手尚未察觉并掌控热词轮播的规律时，恰是我们获取流量红利的绝佳契机。而一旦热词轮播规律被众多卖家熟知并得以娴熟运用，这一波的流量红利也就宣告结束。

那么，我们究竟应当怎样有效地获取这波流量红利呢？

技巧 1：角色转换为买家

身为卖家，往往难以理解买家为何会通过某一关键词来搜寻相关宝贝。最佳的解决办法便是将自身当作真实的买家，时常思考倘若自己是有需求的买家，会从何种角度去搜索自家宝贝。

当我们频繁搜索自家宝贝时，淘宝会记录我们的搜索行为，从而有针对性地推荐一些相关宝贝，包括之前所提及的搜索框热词轮播。一旦发现热词轮播词中存在与我们宝贝相关的关键词，就要立刻想到卡位这个词的非常规位置。倘若成本不高，那我们就卡标王；倘若成本较高，我们就卡直通车 PC 端非常规位置的第 2、3、4 名，因为在非常规排序下，买家点击搜索框推荐的热词以及轮播词时，自然搜索位的前 4 名直通车“掌柜热卖”展位就会展现。

这些系统第二次推荐的热词轮播词是基于千人千面推送的，每个买家所看到的热词轮播词均不相同。热词轮播词的质量极高，因其是系统匹配给有精准购物需求买家的词汇，牢牢抓住这些热词轮播词对于获取流量红利极为关键。

技巧 2：购买竞品

获取热词轮播词的第二个技巧是购买竞争对手的产品，适度购买竞争对手的产品能够在一定程度上获取到有关竞争对手宝贝的热词轮播词。当然，我们可以另行注册一个淘宝账号，并在从未登录过卖家账号的电脑上进行测试，时刻关注主搜推荐的热词趋势。

技巧 3：回访店铺买家

还有一个更为直接的方式，让客服对已购买我们店铺宝贝的买家进行有针对性的回访，其中一项调查内容便是买家电脑上热词轮播词的截图。直接获取真实买家的热词轮播词，能够更直接且有效地辅助直通车推广人员进行精准竞位，从而获取大量流量。