淘宝直通车需精准定位自身，以获取恰当的竞争位置-精准获客

我时常质疑那些过度依赖诸如直通车、钻石展位等推广工具的老板，是否真能将店铺经营出色。回顾淘宝的发展历程，如今表现优异的卖家，并非仅仅依靠某一工具运用得巧妙、技巧多么高超而崛起，反倒是顺应了平台的趋势，把握住了特定时期的机遇。

举例来说，在天猫刚出现时，天猫小二电话邀请您作为“KA（关键客户）”入驻，您若拒绝，而那些原本不太出色的集市店商家，却因勇于尝试率先入驻天猫，如今已发展成为出色的卖家，并赚取了第一桶金。所以，尽管本书重点在于精准剖析直通车，但仍要提醒卖家朋友们

切勿盲目迷信某一工具，而是要紧随平台的走向，适时做出调整，优化供应链，增强团队整体的运营水平，这才是成功的正道。

当下淘宝的趋势是，天猫走国际化路线，集市走全面、万能的路线。因此，进驻天猫的多为国外拥有线下卖场的 KA 商家。中小卖家若经考核未达标，则会被降至企业店铺甚至直接关店，而淘宝的集市店铺则能销售各种新奇、有趣的物品，像是“野生葫芦娃”和“北京的雾霾”。

基于这样的思路，“千人千面”的理念必然会被深入且全面地贯彻执行。为购买力强的买家展示高客单的天猫商品，为购买力中低的买家呈现企业店铺或集市店铺中高性价比或有趣的宝贝。

本文热词轮播词的流量红利是本书首个基于“千人千面”的实际操作技巧。对于普通的淘宝/天猫卖家而言，谁率先找到基于自身宝贝“千人千面”的系统推荐热搜轮播词，谁就有望率先获取第一波流量红利。在我们争取热词轮播词时，即便未能成为标王也无妨，因为依据原理，非常规位置的第 2、3、4 名或许更合适，能够以最小的成本在流量红利中分得一杯羹。即便未来直通车位置有所变动，规则发生变化，您依然能够依据原理找到适合您的直通车 PC 端的理想位置，占据您主推宝贝热词的流量入口，使直通车成为一个盈利的工具。