新版直通车所经历改版的六大变化（上篇）-精准获客

此次直通车的改版，其中变动最为显著的一点在于直通车增添的新展位，原本自然搜索排名第一的位置被新展位所替代。这就表明，具备经济实力的商家只需通过资金竞位，便能长期占据原自然搜索首位。

有人欣喜，有人忧愁。欣喜的是那些拥有推广预算的大卖家，无需过多斟酌优化宝贝的 SEO 、积累宝贝的信誉等要素，仅通过投入资金便能抢占搜索首位。而与此相反，原本位居自然搜索第一名的卖家则会极为烦恼，因为这个意味着巨大流量和丰厚收益的位置会轻易被其他商家用资金购得。

图 1-2 新版直通车展位的标王占据了原先自然搜索第一的位置，即左 1 掌柜热卖

变化 2：新版直通车推出“选词魔方”，掌柜无需再为找不到合适关键词而烦恼

当然，新版直通车亦有极为出色的变化，比如新推出的“选词魔方”这一关键词添加工具。

以往在直通车添加关键词，既费时又费力，商家不仅要关注最新的 TOP500 词表，还要绞尽脑汁去研究淘宝首页搜索框下方的“关键词推荐”、搜索结果页的“你是不是想找”，以及其他众多渠道的关键词。在找到这些关键词后，还需安排专人耗费大量时间和精力在表格上进行“筛选”“去重”“排序”等繁杂工作。

新版直通车上线以来，关键词添加工具“选词魔方”能够极为便捷地帮助掌柜找到所需关键词，“无线端搜索”推荐词、“你是不是想找”、类目词包、移动词包、流量包等词包能够第一时间在直通台呈现。

图 1-3 新版直通车“选词魔方”工具

不仅找词便捷，掌柜还能够通过输入关键词，查看该词相关的“热”“锦”“想”“扩”“潜”等关联关键词，顺利寻找并添加对自身有用的词包。后续配合直通车报表，能够轻松筛选出高效关键词，剔除无效关键词。从这个层面来讲，真得为直通车产品的程序员竖起一百个大拇指！在本书的第三章“新版直通车如何添加高点击转化的‘关键词’”中，我们会详尽介绍新版直通车“选词魔方”这一工具，“选词魔方”会有诸多令人意想不到的新功能。

变化 3：新版直通车无线端能够单独开展创意 AB 测试

在为直通车程序员竖起一百个大拇指之后，我们还要再次感激程序员将新版直通车创意单元里的“添加创意”增加至 4 个，这一改动极大地助力了卖家在不同设备间进行 AB 测试。以往创意单元中仅能添加 2 个创意，商家测试时可以选择标题不同、图片相同，推广几天后查看报表，找出点击率更高的标题；或者是标题相同、图片不同，找到点击率更高的创意广告图。

自手机淘宝上线后，无线端的直通车位也能够投放，然而卖家们发现：在无线端，原先 PC 端的创意表现不佳！这是由不同入口的特点所决定的，在 PC 端表现良好的创意在无线端的表现不尽人意，在无线端表现出色的创意在 PC 端点击率又很低！这着实是一件令人困扰的事情。

如今，新版直通车新增 2 个创意，卖家再也不必担忧 PC 端、无线端创意冲突了！PC 端可以用 2 个创意重点突出产品的卖点，获取 PC 端的高点击量。在无线端，创意图要更大，文案要尽量少，无线端卖家可以另外制作两张图进行无线端的 AB 测试，满足无线展现要求，获取更多无线流量。如此一来，PC 端和无线端便能够分别有规律地进行测图了。