直通车的坑位指的是什么？淘宝的坑位产出又代表着怎样的含义？

在进行直通车推广时，存在一个专业术语——坑位，然而不少新手淘宝卖家并不知晓坑位的含义。接下来，我们将为您详尽阐释这个术语。

直通车坑位指的是在运用直通车进行店铺推广时，官方平台为宝贝提供的展示位置。例如淘宝界面右侧所展示的一列宝贝就属于直通车坑位，还有当在淘宝输入关键词并点击搜索后，界面中出现带有“广告”字样的宝贝所处位置，也属于直通车坑位。这样解释，大家应该明晰了吧。

弄清楚直通车坑位的意思后，下面再同大家聊聊淘宝直通车推广技巧方面的问题，即直通车的坑位产出比会受到哪些因素影响。要了解影响因素，首先得清楚坑位产出的计算公式，这里告诉大家：坑位产出 = 成交金额 / 展现量 = 点击率×转化率×客单价。

从上述公式内容可知，影响坑位产出的因素包括点击率、转化率和客单价。若卖家用户想要提升直通车的坑位产出，就需从这三个方面着手进行优化操作。比如，在直通车推广中存在一个搜索人气颇高的词，将其添加进标题后，却未能引入新流量，造成这种情况的原因在于：此词的坑产过低，并非卖家用户所寻找的精准关键词。

这时卖家用户应当如何应对呢？自然是更换一个与自家宝贝关联性强且流量良好的关键词，如此才会有更多流量涌入。了解了直通车坑位产出的影响因素后，再来谈谈坑位产出与直通车推广的关联。

1、卖家用户开展直通车的目的是引流并盈利，开车之后务必达到行业水平，方可达成开车的目标。倘若通过一系列的直通车优化操作，使自身的坑产高于行业均值，才会具备持续增长的动力。

2、新手卖家刚开车时就获得了自然流量，实际上这些流量并非首次进店，而是二次访问的流量。这种二次访问流量是两个流量来源的交集，此部分交集流量，正是直通车能够对自然搜索产生影响之处。比如，自然流量原本的坑产是 60，通过直通车推广优化，坑产能达到 100，那么上述所说的自然搜索与直通车的交集部分，就会被直通车一并提升，进而提高了自然搜索的总体坑产。

3、上述提及的二次访问流量，这类流量属于店内的潜在成交客户，这类用户的成交概率比首次访问者要高。比如一位买家在直通车的两个展示周期内都进行了搜索点击，而后又点击了自然搜索，而此类成交仅计算在自然搜索中。换种理解方式，即直通车负责为用户引流沉淀，而自然搜索则坐享成交成果，不过这种操作同样提升了卖家的自然搜索坑位产出。