淘宝直通车的溢价应如何进行修改？其存在哪些设置方面的技巧？

在淘宝直通车中，出价的关键方式在于溢价，溢价稍高一些便能使您获得更多流量，获得更优先的推荐。正因如此，我们常常能看到某些淘宝店铺在直通车排名下降后又迅速回升，这往往是因为溢价被调高了。那么，淘宝直通车的溢价该如何修改呢？

淘宝卖家在设定直通车溢价前，需先开启生意参谋中的“流量”选项，再点击“访客分析”中的“访客对比”。通过访客对比，能够清晰知晓店铺的年龄段人群和性别比等人群标签。明确淘宝人群标签后，要用高溢价的方式将其拉回店铺，初始比例应调整至 30%以上。完成数据设置后，情况会有所变化，淘宝卖家需留意观察 3 – 5 天，随后再对人群进行优化。

那么，有哪些设置技巧呢？

1、在刚开始时，直通车溢价不宜设置过高，淘宝卖家可随着时间逐步增加溢价，最终达到最佳平衡，通常这个平衡点在 300%。淘宝卖家需权衡好精准人群面前的出价与不确定精准人群面前的出价，而后再做决定。

2、倘若淘宝卖家对店铺人群不太熟悉，建议在初始阶段开启全部人群溢价。简单来说，按照性别和其他条件全部开启即可，溢价设定在 20% – 50%，并且每 3 天进行一次优化。对于点击率差的人群降低溢价，或者根据具体情况直接删除。需要注意的是，不同类目情况各异，不必过度在意点击率。

3、若店铺的人群溢价效果良好，那么可以适度开展关键词的托价操作。具体而言，能够借助时间折扣来进行托价，先逐步降低比例，如果流量不变则可继续降低。同时，不要将关键词的初始价格设置过高，要依据关键词的分数值进行调整。

4、淘宝卖家在锁定精准人群时，要对产品有一定认识，也要对市场需求有一定了解，这样才能准确找到目标人群。同时，商品的类别目录设计要严谨，比如性别、年龄、属性、款式、尺码、针对群体等都应进行明确划分。

关于淘宝直通车溢价修改的方法就给大家介绍到这里了。各位淘宝商家如有需要，可以参考上述方法进行修改。有时，适当地修改淘宝直通车溢价是十分必要的。