合格的 SEMer ，不单要会调价，还应当知晓这些-精准获客

在许多时候，SEMer 们会彼此打趣地称呼为“调价的”。倘若一位 SEMer 真的仅仅只会调价，那处于职业的初级阶段，倒也情有可原。

然而，要是一位 SEMer 始终只会调价，却无法更深入、更全面地审视推广账户，那其职业发展之路无疑是令人担忧的。本文揭示了两个容易被正在谋求进步的 SEMer 们忽略的问题，值得深思。

在工作中我们能够察觉到，众多账户在初次搭建完毕后，基本上都已具备了既定的架构。这里对于账户基本结构的搭建不多加阐述，后续会详细分享。

账户负责人做得最多的当属日常的优化，可常常在优化的进程中找不到可操作的方向，于是不少 semer 便会放弃尝试。今日在此跟大家分享一下日常的优化思路，主要涵盖以下几点：

一、知彼知己，百战不殆

首先，作为公司线上推广的负责人，我们所从事的并非单纯的竞价与优化工作，了解公司背景以及产品信息，时刻关注行业动态，这些都是必不可少的。

产品层级

：公司的主营产品、营业额最高的业务、利润贡献最大的业务、具有市场优势的业务；

行业动态

：核心推广地域的竞争对手、自身的品牌定位、自身各类产品的相对优势；

营销策略

：地域策略、竞价策略、活动策略等等。

上述内容皆是一位账户推广负责人需要知晓的最基础的信息，唯有在充分了解自身的前提下，才能够对数据实现更出色的把控。

此外，除了要对自身定位有深度的认知之外，

还需要了解线上的各类推广产品，明晰为何会选取此类工具作为引流的桥梁。

互联网产品每天都在持续更新，这就要求我们要不停地强化并更新自身的知识储备。相信众多优秀的营销人员都活跃在各种大咖汇聚的平台。

这里以百度产品为例，建议前期能够通过 yingxiao.baidu.com 对自身的产品知识架构进行一次完善的梳理，让自己对各类产品拥有全面的认识。

曾经有一位从事 sem 工作的朋友耗费了将近一个月的时间整理出一套百度产品合集，如此一来便于他在后续遭遇账户问题时能够迅速找到应对之策。

比如，当下许多大品牌公司都拥有了自身的商标保护，致使竞品词受到限制，提交存在被举报的风险。针对竞品流量的缺失，我们能够采取何种措施？倘若自身对产品不够熟悉，此时我们所能做的仅仅是拓展词汇、调整竞价、修改创意，长此以往，会发现我们已然失去了这部分流量。精通产品的 semer 或许会运用定投工具，像是行业定投、页面定投等，重新获取这些无法通过关键词来展现的流量。

综上所述，了解自身的业务模式，洞察行业的发展趋向，熟悉推广产品，是我们获取精准流量、降低投入成本、实现账户优化的基石。

二、得心应手，数据引领

“倒金字塔”原理（小编注：漏斗模型）想必大家并不陌生。但很多时候我们常常急于求成，当数据出现波动时，我们往往只是凭借直觉去分析某一块的数据

（当然，后期倘若您对数据已经达到如此敏感的程度，那只能表明您是一位高手）

。

而对于前期优化账户的 semer 而言，笔者建议下载金字塔中的全部指标，下载数据最多不过两分钟的时间。账户报告、关键词报告、搜索词报告乃至创意报告，我们都能够进行分析。依据金字塔原理展开逐层对比，根据这些数据的对比，我们便能够有针对性地对展现、点击、消费进行合理的优化。

账户的数据获取能够通过后台数据报告，建议每天的数据自己都进行一个简短的总结，便于后期分析时更好地进行对比，也方便大家在制作月总结或者周报时用作参考。

这里就会有很多人提出疑问，下载了数据后不知从何展开分析。

首先我们会查看整体的数据，例如账户报告中展、点、消的波动情况。此外，结合百度统计里设置的转化数据进行对比，查看实际的转化成本是否波动较大。转化始终是一个公司衡量推广效果优劣的最直接标准，这里能够结合自身公司的考核指标进行转化跟踪设置。

在对账户整体数据进行分析之后，建议

不论是否存在波动，关键词报告以及搜索词报告都一定要梳理一遍，

这才是更为深入的优化。许多账户负责人几乎一周都不会对账户进行调整，究其原因就是觉得当前的转化还算理想，账户整体趋势也较为稳定。