在此为大家带来的是有关工商服务的推广案例。接下来将以财税行业为例展开详尽的阐述。

1、项目背景

工商服务企业

适宜采取低成本运作模式，这致使其准入门槛相对较低，从而使得市场竞争极为激烈。

某地区的财税老牌企业，在竞争愈发激烈的态势下，期望能提升推广咨询的数量，并降低转化所需的成本。

2、投放策略

①用户画像

：

年龄在 20 – 39 岁的人群占比高达 85%

，性别方面以男性居多，学历以本科、专科人群为主

②人群分析

③产品优势

④选词方向

凭借

5118

等 SEO 工具进行流量挖掘，寻觅出与业务相关的搜索核心词并展开拓词

依照

百度指数需求图谱

，查找出业务相关的搜索核心词并进行拓词

依据

百度关键词规划师

等拓词工具，找出业务相关词进而进行拓词

⑤账户结构

建议依照

地域 – 业务 + 词性

重新构建账户架构，将不同的业务链接至不同的落地页，针对不同业务单独设计有差异的落地页。对推广业务的细致划分有助于我们管理账户，增强针对性以及相关性

3、素材物料

①文案方向

端口偏好：设定端口偏好的创意，特别是移动端的创意，建议起码拥有 2 条移动端偏好的创意，使展现更具针对性。

注意要点：创意尽可能规避无意义的字眼，例如一站式等。

撰写要点：遵循 FAB 法则，清晰描述产品特征、产品优势，另外，最为关键的一点就是要探寻到用户的痛点，并针对痛点给予相应的利益点，产品的存在是为了辅助用户解决问题，进行营销就必须找到用户痛点并采取有力措施。

文案方向：

品牌向

：拥有 20 年经验的专业财税公司

费用向

：0 元注册公司，60 天免费代理记账

赔付向

：记错账、报错税，立即赔付

②图片及视频要素

无意义的图片请勿采用，若添加图片最好带有文字，且最好是涉及痛点的文案；

无意义的视频不要使用，视频中最好能够包含产品优势、解决痛点类的口播。

③落地页设计

设计逻辑：

注册流程繁琐（痛点）- 0 元公司注册（解决痛点并提示转化）

小企业不愿聘请会计（痛点）- 赠送 60 天免费代理记账（利益诱导并引导转化）

中心思想：

明确产品，结合痛点给出解决方案

每解决一个痛点，就要附上转化入口，转化按钮的文案要与模块主题相关联，比如送 60 天免费记账 – 获取免费名额，公司注册送礼包 – 免费领取礼包