以下 4 个步骤助您玩转价格词，实现转化超 5 倍的提升！

“一分钱，一分货，十分钱，买不错”，价格乃是衡量产品或服务价值的最为直观的呈现方式。故而，SEMer 在平日的推广进程中，必然会遭遇众多涉及价格费用的词汇，怎样对其展开分析并实现转化，着实是一个棘手难题。

令人又爱又恨的价格

在营销基础的“4P”当中，将价格促销单独列出，足见其于营销领域的重要地位。通过推广分析不难察觉，价格费用词具备如下几个特性：

1. 与成交近在咫尺，有了需求，对产品有所了解，只要价格合宜便会购买，此乃成交的最后一环。

2. 点击率颇高，行业平均点击率为 2%-3%，而价格词的点击率达到 25%以上，较整个账户高出 20%有余。

3. CPC 相对较高，行业 CPC 处于 4.5 – 5.5 之间，价格词则约为 7 元，价格明显偏高。

4. 价格转化极为关键，一旦询问价格后觉得过高，电话挂断，转化便为零。

正是由于价格词具有上述特点，爱它能迅速变现，恨它则“瞬间翻脸”，所以我们务必要深入了解它，洞悉其脾性，方可与其长相厮守。

备注：以上数据源自法律行业某一特定时段，并不一定具有普遍代表性。

本文将以法律服务行业为例展开叙述阐释，任何方法皆源自实践，亦需应用于实践。

1、费用词的关键特质

究竟怎样的词汇才能称之为费用词呢？众人看法各异，我归纳出行业费用词包含以下 17 项属性：

满足这 17 项属性的关键词，基本可认定为费用词，随后对其购买决策过程展开分析，进而对其加以了解。

2、费用词归属于购买决策的关键阶段

现代营销学之父科特勒教授将消费者购买划分为五个阶段，通过每个阶段结合关键词、心理过程和行为决策进行剖析。

注：消费者典型购买决策过程“决策模型”源自现代营销学之父科特勒的《营销管理》

经分析可知，费用词处于第四个阶段，即购买决策期，若能克服决策障碍，便能实现转化。

3、费用词核心需求剖析

在明确费用词处于决策阶段之后，便从账户中选取具有代表性的关键词展开需求分析。所谓代表性体现在：具有一定消费额度、搜索频率较高、相关性良好。

笔者对选取的代表性关键词进行分析

通过对关键词所对应的人群、需求加以分析，可以得出，搜索费用词处于购买决策的最后环节，其本质需求为：解决问题需付出多少成本；支付成本是否合算；担忧购买价格过高。

补充背景实例说明:他人欠我 2 万，人已失联，我需找律师追回欠款，从债权人角度，需了解以下几个方面：

1. 律师费用要收取多少（付出成本）

2. 花钱聘请律师是否划算？（欲追回 2 万，许多人最多预算 30%的律师费用，6 千以内方可接受，即划算与否的问题）

3. 咨询同行以获取多方报价（查看底价，害怕自己花费过高以致上当）

4、费用词成交的解决之策

围绕本质需求，剖析价格痛点，满足用户需求，凭借信任状树立正规可靠的企业形象，促使用户付诸行动。

“付出成本”通过 CTA 立即报价、免费咨询来解决；

“成本划算”采用承诺先委托后收费、律师调解、提供免费法律援助等方式予以解决；

“怕买贵了”通过行业价格公示、价格监督投诉等手段解决。

落地页部分截图

总之，不同词性的关键词代表着不同的意图，若要提升词性的转化效果，必须解决实际问题，从客户的角度出发，设身处地地分析客户的行为和心理活动，总结出本质需求，而后结合产品满足需求以促成转化。

欢迎大家不吝赐教，赠送一张解决信任状的方法予大家。感谢支持。