在切换至基木鱼之后，SEM 的投放思路应当怎样进行转变？

近期，众多行业再度被强制切换至基木鱼，若创意 URL 未采用基木鱼，便会被凤巢判定为不宜推广。笔者每日在 SEM 群中所见最为常见的问题便是“你今日切换基木鱼了吗？”、“切换基木鱼后效果不佳如何是好？”今日，就针对基木鱼切换后的投放方式阐述一下个人的见解。

在谈及投放思路之前，首先需要讲讲基木鱼究竟是什么？又能够发挥怎样的作用？

基木鱼，秉持着

深度为广告主赋予能量，致力于为用户呈上优质且连贯的内容体验这一初衷，百度营销于 2019 年推出了聚合优质资源的基木鱼。作为百度全新的内容生成平台，基木鱼旨在化解广告投放全生命周期内的营销难点，提供全面的免费建站功能，助力广告主迅速达成多种类型的线索收集，并支持全链路数据监测，以满足广告主于多场景下的解决方案需求。

基木鱼为我们赋予了建站与获客的能力，自然也涵盖了数据分析的能力。当下的基木鱼源自原先的商家号，商家号于 2018 年年末现身。基木鱼建站，相当于替广告主省去了自行建设网站的环节，可以说为广告主的投放提供了便利。此外，对于部分运用第三方表单的企业，基木鱼自带营销组件，也在一定程度上提升了广告主的工作效率。

实际上，切换基木鱼未必是一件坏事，百度将所有的落地页均纳入自身站点进行统一管理，审核也更为严格，这强化了对行业的监管，令竞争愈发公平，那些通过劫持流量进行推广的手段必然不再可行。

切换基木鱼之后的投放思路

1. 以 oCPC 为核心，CPC 作为辅助手段，两者相互配合。

我们知晓，近期百度正在大力推广 oCPC 这一产品，基木鱼的切入，达成了流量的闭环，为 AI 智能投放给予了数据支撑，使投放更为精准，成本能够通过转化出价进行人为把控，倘若超出了转化出价还会有赔付，可以说是性价比极高的一款产品，相信日后必定会成为投放的主流。

然而，同时也不能过度依赖 OCPC，由于不同城市、时间段，产品因性质的差异，竞争程度也各不相同，将诸多维度的产品置于一个计划中运行 oCPC，很难满足 SEMer 的个性化需求，比如在某个时间段转化良好，量需增多，在某个时间段表现不佳，量需减少（核心原因在于 oCPC 的转化出价不能频繁变更，过多更改后数据模型会不准确）。

2. 进行数据分析，做好否词以及投放策略的调整。

切换基木鱼之后，由于接入了营销通，表单、对话、电话都能够检测关键词来源，这对于我们展开数据分析十分有益，起码关键词来源是极为完善的（电话的关键词来源必须使用中间号，否则无法抓取）。

拥有了转化关键词，结合关键词的消费情况，依据 sem 投放四象限法则，我们能够轻松地优化投放关键词，以增强投放效果。数据分析的逻辑未曾改变，切换基木鱼之后只是数据更为完备了。

倘若进入了 oCPC 二阶，就不建议对关键词的匹配方式、出价进行调整了，调整也无济于事，可以增添和删除关键词，进行否定关键词的操作。

3. 梳理转化流程，把控投放目标及投放成本。

切换了基木鱼，基本上意味着百分之九十使用 oCPC 了，oCPC 的基础是依据转化目标设定出价，所以要明确何种线索属于有效线索，是通过哪类关键词引入的，通过对转化流程的梳理，来明确转化结果，否则出价适宜，转化数和成本也良好，最终却都是无效线索，那就尴尬了。

下文是笔者梳理的通用流程，大家可以参考一下

4. 做好人群分析、定向

以往只有信息流具备定向包，百度的定向作用并不显著。当下百度推出 oCPC 之后，结合基木鱼+营销通的流量闭环，智能投放正在大步迈进。在这个时间节点上，如何进行更为精细化的人群分析，寻找到自身的转化人群就显得尤为关键了。

基木鱼后台拥有海量的数据，我们能够将基木鱼数据、账户数据与观星盘的人群相结合进行多角度分析，找到自身的转化人群。如此一来，也就能够解决转化数尚可，但线索无效率高的问题了。

总之，网络营销的大趋势始终在变化，百度不可能始终如一，顺应变化，以千变万化应对各种变化才是解决问题的途径。此次切换基木鱼，众多行业受到冲击，笔者亦是如此，切换完成后效果大幅下降。最近还在忙着联系代理商缴纳保证金以恢复网页投放，基木鱼确实存在不完善之处，在营销转化方面不如自建的页面出色，然而百度直接要求落地页托管，势单力薄难以抗衡，又能如何呢？对吧，说不定何时基木鱼就会对全行业进行托管~~~