兼职月入超 3 万！一位广告优化师的代运营经验之谈

2021 年 6 月，工作之余闲暇较多，萌生出找一份兼职的想法（兼职代运营）。此前曾在甲方从事头发护理（脱发）项目达 3 年之久，因而对头发护理类项目饶有兴致。翻阅朋友圈（拥有 1000 多位代理好友）时，察觉到广州和深圳的代理公司在黑发加粉方面，每日的消耗均超过 10 万。

这一现象表明：其一，黑发的媒体流量颇为可观。其二，客户对于黑发加粉的市场需求相当旺盛。

代运营的收费，市场上通常按照广告消耗的 3%至 10%计算，如果每日消耗 3 至 5 万，每天的收入至少有 900 元，每月保底收入可达 2 万以上。嗯，这个项目貌似颇具潜力。

然而，问题接踵而至。1）未曾涉足黑发加粉项目，毫无经验可言。2）手头没有黑发的客户（广告甲方），缺乏金主支持。3）没有相关素材（图片和视频皆无）4）没有转化效果出色的落地页 5）没有可用的账户（可套用的账户）要啥没啥，唯独怀揣一颗赚钱的心。那该如何是好？某位伟人曾言“没有条件，就创造条件上”。

1、寻觅甲方，获取项目

第一步，要找到广告甲方，并让甲方老板放心地将项目交付给我这个“新手”。U 渠道是个绝佳的渠道，存在众多甲方需求。

当我搜索“黑发”的关键词时，发现近 6 月份，有好几个客户对黑发加粉的量有需求。

于是我主动添加微信，微信好友申请的介绍为：拥有多年加粉广告投放经验，具备黑发精准粉，当天投产可达 0.8 – 1。此类通过率通常较高，添加了 5 个，通过了 3 个。

好友通过后，我并未急于推销自己手中拥有黑发精准粉，毕竟未曾投放过。只是诚恳地与客户交流，表明自己从事过 3 年的信息流加粉项目，熟悉这个行业以及销售团队的需求。毕竟在甲方工作过数年，诸多需求大同小异。

但并未向客户透露代运营的念头。此时客户对你既不了解也不熟悉，时机尚不成熟。

在聊天过程中，客户表示他们需要搜索渠道的黑发粉，并期望找到一位专业的 SEM 优化师。我此前一直专注于信息流广告，SEM 并非我的擅长领域。由于之前加入过多个优化师的群组，也结识了一些从事搜索的朋友，于是我调动自己的人脉圈和关系网，为这位客户寻觅合适的人选。虽然未曾操作过该项目，但找人倒是我的专长。

所以连续 3 天，每日都与这位客户交流，一来二去便熟络起来。 

推荐了 2 位 SEM 优化师，可惜最终都不合适。但在这 3 天里，客户对我有了一定的认识过程。为客户寻找合适的人选，这与我的代运营本职无关。然而通过这种方式，客户能够了解你的为人和职业素养，信任由此得以产生。

在互联网上大家素未谋面，也非熟人引荐，信任乃是所有合作的基石。此乃关键所在，至关重要！

由于搜索优化师人选不理想，难度过大。客户开始考虑信息流广告投放。机遇降临！

经过 3 天的持续沟通，客户知晓我在甲方担任过 3 年的优化师，且与头发护理相关，还曾无偿为其帮忙，询问我是否愿意以个人身份为其进行代运营。好呀！

我提议先尝试广点通二跳软文。关于运营费用，我告知客户，此前没有黑发加粉的经验，起初 7 天，如果项目无法启动，就算免费。

倘若能够成功运作，往后按照 5%*总广告消耗费计算，连同这 7 天，客户表示同意。即便运营效果不佳，也是免费操作。从心理层面而言，进可攻，退可守。不会有损面子和信誉。

2、找寻账户，测试效果

当下迎来第二个难题，没有账户。

在与客户交流的 3 天里，我在朋友圈咨询哪位代理手中持有跑黑发的账户。特别是现户（圈内将素材和落地页均已审核通过的账户称为现户，充值开启即可投放），尽管稀少，却可以碰碰运气。

机会总是青睐有准备之人！一位来自广州的代理与我取得联系，他手中有账户，但返点相对较低。

当下成熟的素材和落地页才是关键，返点并非重点。因为广点通二跳成本本身颇高，如果质量不佳，客户估计投放时间不会长久。广点通并非我最为擅长的渠道，头条才是。但我需要能够起量的素材和落地页。

与客户相识的第 4 天，便开启广点通测试，充值 5000 账户币。第一天基本耗尽 5000 账户币，但加粉成本大致在 170 – 200 之间。并且粉的质量和沟通率都极为不理想。

成本和质量度，或许与平台本身有关，与其他从事代运营的朋友大致了解了黑发加粉的行情，众人普遍认为广点通的粉成本和质量度，性价比不算高。

5000 账户币测试的结果：其一、能够跑量的素材和落地页得以测试出来。其二、成本和质量度不尽人意。

信息流平台存在一个特点，A 平台能够跑量的素材和落地页，在 B 平台也大概率能够起量。那倘若我更换一个性价比更高的平台，运用广点通测试过的素材和落地页进行投放，成本和质量度的问题岂不是迎刃而解？

于是向客户建议，更换平台！在圈子中打听，得知头条加粉，头条的质量度和成本整体表现良好。头条正是我所擅长的渠道，赚钱的契机来了！

依旧采用老办法，在朋友圈发布信息。寻求头条拥有黑发户的代理合作！

刚发布朋友圈，10 分钟后，一位代理主动找上门。朋友圈拥有 1000 多位全国广告代理商，面对这种赚钱的机会，他们定然不会错过。

我告知他这边黑发客户众多，需求量极大。若要使用他们的账户，返点必须具有优势。最终代理同意，会多给予 2 个点（只要有消耗，广告费*2%的利润直接转给我）。

倘若投放成功，客户的 5%加上代理的 2%，总共就是 7%的返点。即若一天消费 3 万广告费，一天的收入=7%*30000=2100 元，一个月就有 6 万多元的收入。

今日头条黑发从 6 月 7 号开始投放：第一天消耗：7700 账户，后台成本 122，实际加粉成本 95，质量度基本适宜。落地页与广点通如出一辙。跑量的素材也大致相同（广点通能跑量，头条也相差无几）

今日头条起量的素材（部分一）

今日头条起量的素材（部分二）

素材和落地页起量后，接下来便是增量的问题，客户这边每日需要粉量 200 – 300。每天的广告预算 2 – 3 万。只要粉的成本和质量度合适，客户便会持续追加投放。

于是让代理开通了 12 个账户。半个月后累计的消耗：18 万多元广告费（其中一个管家账户）当然还有其他账户，下图是其中之一。

每日消费 1 万多元，不成问题。但要实现长期持续跑量，仅凭借 6 张大图，难以长久维持。

3、批量制作新素材

缺少大图素材！如何应对？

单纯依靠自身经验和想象，然后让设计师美工作图，再进行测试。这种方式效率低下，并且极度浪费广告预算，不适用于我们这种个人代运营。

于是我运用了这些年探索出来的一些独特窍门，效率颇高，并且易于找到爆款素材。

于是，我使出了第一招，天南地北搜罗优质跑量素材。

1）朋友圈

有一个前提，多多添加一些代理商朋友。下图是一位从事黑发的代理朋友所发布的，当时也基于此开展黑发项目。于是便收藏至手机之中。

我们来剖析上面这张图，查看其中有哪些具有价值的信息：其中一张图，近期消耗达到 6 万。这必然是一张出色的爆款素材！另外还有 3 张，也有数千的消耗。对于跑量具有一定的助力。

但这些图片有些模糊，不够清晰。如何寻找到清晰的图片？借助百度图片搜索。

从事这个行业都知晓，图片素材多数源自网络。百度图片搜索具备此功能，通过上传图片，能够找到原图。

这是其中一位代理商提供的素材。倘若你手中有 5 个，有 10 个呢，多去浏览他们的朋友圈，查看是否存在能够帮到你的信息。

2）广告平台的素材库以及第三方素材平台

从事广告运营的，基本都拥有众多账户，诸如广点通/头条/百度/快手等等，没有的话就向朋友索要一个免费的账号，这类情况在很多代理那里都存在，轻而易举。

第三方也存在众多免费的平台，例如有米云，CQADO，东信素材平台。在百度上搜索，数量众多，且很多都是免费的。

我先以广点通素材库为例：

在后台，直接输入关键词“黑发”，选取最近 30 天排名最为靠前的素材。排名越靠前，意味着流量越大，流量越大表明效果越佳。

实际点击进去查看，图片素材是具有相应的投放数据的，例如展现量和点击量。这些便是爆款素材呀！直接复制下来，移植到今日头条使用，成为爆款的可能性极大。

我再次强调：从事信息流广告，一个素材在 A 平台成为爆款，在 B 平台成为爆款的可能性也很大。

除了广点通、头条、百度、快手，第三方的平台同理，查询一下排名，靠前的素材，直接复制。为何不加以利用呢！

3）获取户代理商提供的素材

代运营与代理商乃是一条船上的蚂蚱。账户运作起来，大家都能获利，代理朋友其实很乐意帮忙。将优质的素材提供给你，毕竟易于跑量。

上述 3 种办法，仅仅是收集到各类素材。能够跑一段时间，但时间一长，这些素材便会失去活力，效果会逐渐下滑。

众人皆知信息流平台，对素材极为依赖，新素材更容易跑量。

所以还有更为重要的一步：整理分类+素材拓展

我将收集的爆款素材，全部进行整理，大概划分出 12 个左右的类型，创建 12 个文件夹。

每一种类型，仅需修改部分内容，便能成为新的素材。比如下面仅修改人物。剩余部分交给美工（兼职即可）进行设计。你只需向她提供一个样本便可。

理论上讲，每种类型，相同的模板，100 张完全可行。12*100=1200 张，并且能够无限复制。完全不必担忧图片素材的问题。

一生二，二生三，三生万物，这是老祖宗的智慧。

以上所述，讲述的是如何解决信息流广告投放中素材的问题。素材到位，跑量便不成问题。老莫的专长，期望能对你有所启发！

下篇文章，为大家分享，我为另外一位黑发客户进行代运营时，在没有视频素材的情况下如何让抖音量跑起来的。每日 2 – 3 万的广告费。