倘若降低出价致使计划夭折了该如何是好？归结两大降低成本的妙招

身为一名 IAA 游戏投放人员，近期所承受的压力着实巨大！鉴于我们产品的 ltv 偏低，而对留存活跃度的要求颇高，当下的大环境所产生的直接作用便是前端可接纳的成本进一步降低，因而一直都在探究如何压低成本！今日想要和诸位分享一些有关优化成本的体会。

首先，大家必须明晰一个状况：压低出价的过程必然会致使量级出现下滑，毕竟出价与 eCPM 直接相关联。所以我们今日所讲的内容分为两个部分，一是如何压低出价才不容易将计划压垮，二是除了压低出价，我们还有哪些途径能够优化成本。

01、压出价属于一种负向操作

相信大家都曾遭遇过明明表现还算不错的计划，仅仅稍微压低一点点出价，计划的分时就直接近乎停滞、花不出钱了。此时，我们还得承担主要责任——活生生把一条跑量的计划给玩坏了。

所以在进行降价这一动作之前，我们务必要深思熟虑：

①是否一定要对这条计划采取行动？

②何种计划能够进行降价？

③我应当在何时降价，降多少才恰当？

第一点我们暂且不加以讨论，因为作为优化师压低出价肯定是迫于成本压力而别无他选。

那么，什么样的计划能够降价呢？在此举个例子

我们来看第一条计划，这是一条爆量的新计划，刚上线其转化成本就显著低于出价，转化率高于账户的平均值。这类计划应当是优化师最为钟爱的潜力计划，然而我们考核的 KPI 是 29，新计划设定较高出价是为了先跑起来，如果置之不理，最终成本必然会达到出价范围，这是我难以接受的，恰好当前跑出的成本较低，所以我果断地对其进行了降价操作，在分时消耗最大的晚上 8 点降低了 2 元钱，成本最终稳定在 29 左右，并且量级下降不多。这是一次成功的压价。

所以适宜压价的计划特征相当显著：

①跑量迅速

②成本低廉

③转化率高。

计划能够满足这些特征，必然是因为素材本身质量出色，并且遇到了精准的人群受众。

那倘若计划仅满足第一点呢？跑量快但成本偏高，就比如第二条计划，在第一条起量之后跟着有了起色，虽然点击率较高但转化率偏低，这类计划已经在拖您账户的后腿了，由于跑量快您又舍不得关闭，在降价之前您也预感到这条计划质量不佳，一降价或许就会夭折。

对于这种计划有时候我们得“果决一些”，倘若它是账户的头部跑量计划，那么除了压价别无他法，因为一方面很难依靠腰尾部的计划来帮您拉平整体成本，另一方面这条非潜力计划也会抑制其他计划的成长。

所以只要选准时机，“压价”与“复制新建低出价计划”两步同时进行即可。如此一来，即便压死了，复制新建的计划也有继续跑起来的可能。

如果不是头部计划，像这条作为腰部计划，您是拥有成本空间来持续积累数据喂养它的，可以先让其跑一天，然后再小幅压价（几毛几毛地压），这样或许能够将成本降至安全区间并且持续跑量。

02、除了降低出价，还能如何优化成本

像我们从事 IAA 投放，既考核前端的激活成本，又考核后端的次留成本，所以优化成本的方式丰富多样，可以从账户端入手，也能够从创意端进行优化。

先从账户侧来讲，除了降低出价，我们最为常用的账户侧手段便是优化定向了。定向通常是精准与量级的平衡，定向投放某个人群包对跑量的影响极大，所以我们做得最多的是排除效果不佳的人群：按地区划分、按年龄段区分、排除已转化的用户、甚至排除多次点击却无转化的人群。最终的目的是提升人群的精准度，助力算法更优地建模。

那从创意端来看，我们发现不同类型的素材所带来的留存效果差异很大，偏诱导类型的素材前端成本会更低，偏游戏产品玩法的素材后端次留会更高。所以切不可将这些素材集中在同一个账户进行投放，不然哪怕是高次留的素材也会由于模型而偏离方向。

通常我们会分账户分层来达成投放目标，比如偏诱导的素材采用精准定向加上低出价，旨在以低成本获取量，同时尽可能拉住次留。

偏产品玩法的素材采用正常出价加上粗定向，主要用于培育高次留账户模型。

这种组合式投放未来

也将成为游戏买量的核心玩法，不同的创意对应不同的定向以实现精准获客，包括出价方式上也能够尝试分账户组合获取量。

最后，伴随市场环境的变化，成本要求愈发严格是必然之势。作为优化师，除了调控出价和预算以外，我们需要掌握更多的技巧来提升投放成效，不然只能每日疲于测试，迷失方向。