以下 4 个步骤助您玩转价格词，实现转化大幅提升 5 倍有余！

“一分钱，一分货，十分钱，买不错”，价格乃是衡量产品或服务价值的最为直观呈现。故而，SEMer 在平日的推广当中，必然会遭遇众多与价格费用相关的词汇，怎样去剖析并加以转化，成为了一个棘手难题。

可爱又可恼的价格

在营销基础的“4P”当中，将价格促销单独列出，足见其于营销里的地位。通过推广分析能够知晓，价格费用词具备如下几个特性：

1. 距离成交近在咫尺，有了需求，熟悉完产品，只要价格合意，便会购买，这属于成交的最后一环。

2. 点击率颇高，行业平均点击率为 2%-3%，而价格词的点击率达到 25%以上，比整个账户高出 20%有余。

3. CPC 较高，行业 CPC 为 4.5 – 5.5，价格词则约为 7 元，价格高出许多。

4. 价格转化极为关键，一旦询问价格后觉得过高，电话挂断，转化即为 0。

正因为价格词拥有上述特点，爱它能迅速变现，恨它则“瞬间翻脸”，所以我们必须深入了解它，摸透其脾气，方可与之长久相伴。

备注：以上数据源自法律行业某一时期的数据，并不一定具有绝对代表性。

本文将以法律服务行业

为例展开叙述说明，任何方法均源自实践，也需应用于实践。

1、费用词的关键属性

究竟何种词汇才可称之为费用词呢？众人看法不一，我归结出行业费用词涵盖以下 17 个属性：

符合这 17 个属性的关键词，基本能够确定为费用词，而后展开分析购买决策过程，进而了解它。

2、费用词所属购买决策的关键阶段

现代营销学之父科特勒教授将消费者购买划分为五个阶段，通过各个阶段结合关键词、心理过程以及行为决策加以分析。

注：消费者典型购买决策过程的“决策模型”源自现代营销学之父科特勒的《营销管理》

经分析可知，费用词处于第四个阶段即购买决策期，克服决策障碍便能实现转化。

3、费用词核心需求剖析

了解到费用词处于决策阶段后，便从账户中选取具有代表性的关键词展开需求分析。其代表性体现为：具有一定消费、搜索频率较高且相关性良好。

笔者所选取的具有代表性的关键词展开分析

通过对关键词的人群和需求进行剖析，能够得出，搜索费用词处于购买决策的最后一个环节，本质需求为：解决问题需要付出多少成本；支付成本是否划算；担忧买贵了。

补充背景例子加以说明:别人欠我 2W，人失联了，我需要找律师追回欠款，从债权人角度，需要了解以下几个方面的信息：

1. 律师费需要收取多少（付出成本）

2. 花钱请律师是否划算？（要回 2W，很多人最多预算 30%的律师费，6K 以内才能接受，涉及划算与否的问题）

3. 咨询同行并多方报价（查看底价，担心自己花钱过多怕受骗）

4、费用词成交解决之道

围绕本质需求，剖析价格痛点，满足用户需求，凭借信任状树立正规可靠的企业形象，推动产生行动。

“付出成本”可通过 CTA 立即报价、免费咨询得以解决；

“成本划算”采用承诺先委托后收费、律师调解、提供免费法律援助的方式解决；

“

怕买贵了”通过行业价格公示、价格监督投诉等予以解决。

落地页部分截图

总之，不同词性的关键词代表着不同的意图，要提升词性的转化，必须解决实际问题，从客户的角度出发，设身处地地分析客户的行为和心理活动，总结出本质需求，然后结合产品去满足需求，促成转化。

欢迎大家不吝赐教，赠送一张解决信任状的方法给大家。感谢支持。

注：本图来源于网络，仅供分享，请尊重相关版权

CTA (Call-to-Action)行为召唤，指在网站、App 中用于引导用户自发完成某种特定行动。