一位能够在广告平台与广告主之间应对自如的优化师,是稀有的、是宝贵的。
近些年来,伴随互联网广告的迅猛进步,各类智能工具的持续更新,一直存在着“机器淘汰人”的论调。然而,回顾整个发展进程,从搜索到信息流,再到短视频直播带货,真正能够让优化师出局的并非机器,而是优化师自身。
无论是自动出价,还是投放管家,都不过是供人使用的工具,终究无法胜过优化师的智慧。所以,未来能够取代优化师的,唯有优化师自己。而一位成熟优化师的成长通常会历经以下 5 个阶段:
01. 初涉行业
成为优化师的开端,困难却又容易。别诧异,这并不冲突。
做任何事情,起始阶段总是最艰难的,而优化这项工作的难处在于“不清晰”。许多刚入行的朋友,即便有同事预先引领,甚至集中一段时间进行系统学习,可落实到细微之处,依然不清楚优化具体要做什么、如何去做。流量也好,人群也罢,无法亲眼所见、亲手触摸,总觉得十分模糊。
那为什么又说它容易呢?
实际上是入行的门槛相对较低,特别是一些乙方代理商,因为人员的变动较为频繁,他们愿意接纳并培养新人,而且整个人才流动以及提升的系统机制相对健全。
所以投放这一行当,入门相对轻松。
而这种初涉行业的模糊时期,在经过 3 – 6 个月的操
![图片[1]-优化师发展必然历经的 5 个阶段,您处于哪一阶段?-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/2.jpg)
练后,便会彻底结束。
因此,当有刚入行的朋友询问“如何优化账户”时,行业中常常会有这样调侃的回答——“多烧几辆路虎就明白了”。
02. 迅速成长
在成功挺过模糊期后,优化师会迎来一个迅速成长的阶段,仿佛突然间打通了任督二脉、开启了智慧之门,这个阶段一般出现在入行半年至一年之间。
迅速成长表现在“遭遇问题+解决问题”的高频循环中,如果接触到大体量的账户投放,并且专注于某一个/某一些行业,成长的速度将会更快。
在大量的学习积累与操作实践之后,对流量有了更为清晰的认知,从前的那些“不清晰”,也转化为对优化独特的“感受”。
03. 高级提升
在经历了 1 – 2 年的快速成长阶段之后,一部分优化师开始主动地总结自身的项目经验和方法理论,逐步掌握了投放的主导权。
渐渐地,有人跳槽、有人升职、有人负责项目、有人带领团队、有人培养出一批又一批新人。与此同时,也有人逐渐被淘汰。
“人天生倾向于进步,而排斥停滞。”
与其说是排斥,不如说是惧怕。
我们常常看到那些仍处于学习期的优化师,虽然月薪不高,但每天都像充满了能量一样,充满干劲。
反倒是一些职位较高、薪资丰厚的老手,开始对人生感到疑惑。这也正应了那句话,“当你了解得越多,你会发现不了解的更多”,再加上中年的焦虑,难免会陷入迷茫。
04. 遭遇瓶颈
“焦虑、内卷、迷茫”,是每个人都会面临的人生议题,或早或迟。在带领团队的这些年,我遇到了各种各样的同事和伙伴。尽管每个人的追求不尽相同,但却有一个共同点:
当一个人的本职工作熟练到闭上眼睛都能操作,甚至变得机械、麻木,不再具有难度和挑战的时候,是无法让人产生价值感的。
大多数人更愿意待在舒适区,但舒适区并非真的舒适,这种安逸的背后实际上是无尽的焦虑。
只有少数人,能够勇敢地突破舒适区。他们对自己有着十分清晰的规划和认识,清楚自己要做什么、要做到何种程度。公司被动的考核和要求,能够让人快速成长,这毋庸置疑,但成长的上限十分明显。只有内心的驱动力,才是突破瓶颈的根本动力。
正所谓“不打破就无法建立,打破之后才能建立,大打破才能大建立,从而知晓并获得新生”。
05. 浴火重生
如何突破舒适区?说说常见的 3 种途径:
1. 坚守
当工作进入平稳期且没有外部影响因素的时候,我通常给出的建议是继续坚守。
在互联网广告市场变幻无常的情形下,能够在一家公司坚持三年五年,是极为不易的。一旦坚持下来,很多问题便不再是问题,很多道路自然也就畅通了。
所以,当你为工作和事业感到焦虑时,不妨给自己设定一个小目标——“坚持做 5 年”,接着思考一下为了这份坚持,你需要做出哪些调整和改变。
2. 跳槽
如果已经到了厌烦的程度,包括对公司的厌烦、对工作本身的厌烦、对同事和领导的厌烦等,严重影响到自己的情绪时,那就没什么可犹豫的,跳槽吧,及时停止损失,换一个全新的环境。
毕竟人生短暂,开心才是最重要的。所有的工作、事业、生活,都要建立在快乐之上,否则被不良情绪左右而陷入恶性循环的人生,实在太痛苦了。
3. 创业
如果人脉、资源、信息等足以让你独当一面的时候,不妨去创业吧,两三个人就能成立一个工作室。
理想很美好,现实很残酷。真正去做了才发现,创业的艰辛不是一般人能够承受的,不过这种经历也极其珍贵、无法复制。
最后,思考一下:
对号入座,你当前处于哪个阶段?
你具备不可替代性吗?
你能够再坚持 5 年吗?
欢迎留言分享你的想法。
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