广告投放难以获取理想的量，应当进行哪些方面的调整？

01、广告投放难以跑出量，对于优化工作又不太明白该从哪些方面着手？

导致广告不起量的原因包括：

出价偏低；素材失去活力；定向范围过窄；预算不足（日预算、计划预算）。

广告优化主要集中在三个方面：出价、素材、定向，围绕这三个方面进行排查总能找到根源。当然，对于不少客户而言，如果投放的区域本身就极为有限，比如仅针对单个商圈进行定向投放，不起量是很常见的。若出价受到严格限制，无法提高，那只能大量堆砌计划。

02、碰到账号空耗严重的状况，该如何处理？

账户出现空耗，首先表明广告是能够投放出去的，能够起量，出价必然是充足的，如果投放速度过快，可以考虑降低出价。

针对空耗，常见的解决办法有：调整投放的时间段，当天停止投放，次日再投；修改人群定向，账户空耗或许是由于系统未能找到适宜的目标人群，将手动定向变更为“系统推荐”；更换素材，广告投放时间过长，该看到的人都已经看到了，所以采用新素材进行投放。

03、操作出现失误，致使空消耗，会不会被辞退啊？

通常来讲，空跑几万元，公司还是能够承担得起的，对于成熟的广告公司来说，都会具备一套完备的赔偿机制，明确公司承担多少，员工承担多少，当然，也会有一些公司要求员工全额承担。

失误造成几百几千的损失都是小问题，就怕出现十万、二十万的情况，那恐怕就只有被辞退的结局了。

04、多开设账户是好是坏

前两天有同学在微信上咨询我，他在抖音投放广告，日预算 3000，询问我多开账户是否可行？

日预算 3000，是否需要多开账户进行投放？不需要，就广告投放而言，3000 预算仅仅是一条或者两条广告计划的消耗数额，完全没有必要开通多个账户进行投放，分散预算金额，反而会抬高广告成本。

倘若你的消耗在 1 万以下，实际上，一个账户就能够满足投放需求，当然，如果你的广告始终不起量，出价高于他人仍无法正常投放，那么可以尝试重新开设账户进行测试投放。

05、广告出价过高，致使转化成本增高怎么办？

在信息流广告的投放过程中，针对新建的广告，通常的操作是先提升出价来起量，然后再降低出价，从而降低成本。

对于很多同学来说，最为担心的一个问题就是，出价高抢量之后，转化成本还能够降下来吗？

其实你完全无需忧虑，通常情况下，广告起量之后，成本会逐渐回归到出价的范围，即便成本真的超出预期，系统也会进行超成本的赔付，所以无需担忧成本变高！

06、转化成本低，但有效率差？

在抖音上做广告，成本是不是越低就越好？

对于很多商家来说，对于广告投放所考察的指标其实就一个，那就是转化成本的高低，成本越低，意味着在单位预算内能够获取更多的曝光量和转化数，所以，转化成本越低似乎越好！

真的是这样吗？未必。

对于商家来说，核心目标是销售商品和服务，就好比很多人来到店里，但是却不购买东西，这些人实际上是无效的展示，成本再低也毫无意义。

所以，除了考察转化成本，我们还需要考虑广告的有效率，是否将广告投放到了意向客户那里！

07、有网友询问，线索质量太差该如何处理？

客户有效率差，即便线索成本控制得再低也无济于事！那么我们可以通过哪些方式提升线索的有效率呢？给大家四点建议：

1）延长字段选项，筛选出意向人群；

2）调整表单的位置，提升客户的质量；

3）收缩用户的定向，精准定位目标人群；

4）调整素材，做好引导转化；

做好这四个方面，线索的有效率将会得到显著的提升！

08、什么样的视频素材才算好？

在抖音上投放广告，制作视频是首要步骤。经常有同学问我，王老师，我拍摄了一个视频，您看这个视频能投放成功吗？作为一名广告优化师，我们评判视频的优劣，主要依据以下几个方面：

视频配音、建议添加文字、视频结构、合适的背景音乐、引导用户转化这五个模块构成。结构完整，那么视频就有投放成功的可能！

当然，视频能否投放成功，最终的核心决定因素还是由广告系统来判定！仅凭主观意识去判断一个视频的好坏，本身就是不正确的。