oCPC 模型的成本出现波动,应当如何应对?

1. 账户没钱与物料被拒,哪个对账户及 oCPC 模型的影响更为显著?

答:针对这个问题,并没有确切的答案,不过我们可以展开剖析:

物料被拒意味着违反规定,账户没钱的话,短期内补足便能继续,对模型不会带来太大的负面效应。打个比方,如同我们参加赛跑,你中途停下不跑,不算违规,后续接着跑,依旧能参与比赛,只是可能需要后续付出更多努力,才有望取得更好的名次;但倘若裁判给你出示黄牌警告,表明你违规了,多次吃到黄牌,你就会被红牌罚下,那么后续你就连参赛的资格都丧失了。迁移到账户层面也是一样的道理,没钱了,充钱继续运作,只是模型中断,有可能错过数据的变化,需要后续投入更多精力;

而要是违规了,信用分降低到一定程度,你就得花费比他人更多的钱才可能获得更好的排名,甚至,账户会被关闭,无法进行推广。

2. oCPC 模型的成本出现上扬,应当如何应对?

答:实际上,许多优化方式,我们都能够从基础的公式来推断,比如成本 CPA=消费/转化量,要使 CPA

数值降低,非常简单,降低分子或者提高分母,也就是减少消费、增加转化量。

此时可能会有同学提出,降低消费不是不好吗,点击量高了转化才能高,的确,点击量上升,消费也会随之上升,但就当前这种情况而言,我们要降低的消费是无效消费,即只有点击但没有转化的消费,这里我们不得不提及四象限法则,建议大家在公众号进行搜索以获取详细内容,四象限将光消费不转化、有消费转化多、有消费转化少、消费少转化少等各种情形剖析得极为详尽,依照执行即可;

至于提高转化,就是增加有转化词的消费、多添加一些能够带来转化的词,四象限法则对此也有涉及,学好四象限,转化不再受限。

3. oCPC 效果不佳是删除包重建还是继续优化?倘若效果极差,是否需要运行 CPC?

答:这个问题实际上不存在标准的答案,只能完全凭借经验来进行操作。oCPC 效果不好,我们认为是模型运行不佳,数据不够精准,致使模型无法准确圈定符合要求的高转化用户,所以如果是 oCPC 初期效果不佳,我们通常建议先进行优化,矫正模型的偏差。

矫正的方法包括:否定关键词(先精准否定,再短否定)、利用四象限矫正消费方向、优化创意及落地页、优化转化目标(例如从浅层转为深度,设立多个转化目标等);

当进行优化矫正一段时间,却没有效果之后,再考虑删除包重建。那么问题来了,这个“一段时间”应当如何把控?通常情况下,oCPC 包建立之后,会有 2 – 3 天的波动期,波动结束后,大概 7 天左右能够稳定推广,所以,对于优化的操作,一般建议在 5 – 7 天的时候观察 oCPC 包的效果再展开行动,四象限一般建议用 2 周左右的时间来分析,效果会更好;

完成所有优化操作后,持续观察一周时间,如果仍然没有效果,建议删除包重建。但实际上,删除包重建,不过是重复上述的操作,最根本的问题,还是这个账户的优化没有做到位,导致模型不够精准,如果优化没有到位,问题依然存在,在运行了一个月后,oCPC 依旧无法取得理想效果,那我建议先运行 CPC,在 CPC 层级逐步将账户优化完善之后再尝试 oCPC。

THE END
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