在后百度的新时期，SEMer 的前行方向究竟在何处？

今日暂且不谈技术，来讲讲笔者长达 11 年的 SEM 投放经历与感悟，顺便抒发些许焦虑之情。在当下投放成本持续攀升，疫情致使行业内竞争加剧，产品价格战愈发激烈，SEM 的投产比日益降低，我们这些 SEMer 的未来出路究竟在何方？

换个说法：SEM 还有继续坚持的必要吗？是不是已经到了需要居安思危、提前做好准备的时刻？

常常在知乎上看到有人询问，SEM 行业的前景怎样？我已经工作 3 年了，现在转行学习 SEM 还来得及吗？

通过上图能够发现，自从 SEM 兴起以来，一直有众多人员想要投身这一行业从事 SEM 工作。倘若在过去，我定会毫不犹豫地告诉你，快来学习 SEM 吧，它值得你选择，投身 SEM 行业，用不了多久，你便能升职加薪，晋升总经理，出任 CEO，迎娶白富美，登上人生巅峰。

然而此刻，我会对你说，投资（当下动不动就几万块的 SEM 培训费用）存在风险，入行务必谨慎。属于搜索引擎流量红利、行业竞争蓝海的时期已然逝去，疫情本身致使市场环境陷入低迷，再加上百度呈现出下坡态势，政策对于教育、金融、医疗行业（这些均为暴利产品）的影响，SEM 的岗位越来越少，学成之后你所面临的是具有多年工作经验的医疗/教育投放大咖与你争抢岗位。只因为他们原先的岗位不复存在！

笔者投身于 SEM 投放工作已有 11 年，始终坚信一招鲜便能通行天下，恰好赶上了搜索引擎的流量红利，一直专注于 SEM 投放，磨练技术，积累经验。至今也算是能够勉强维持生计。

但一个行业能历经几个 10 年呢，特别是营销广告从过去的纸媒，发展至电视广告，再到如今的搜索广告。下一步将会朝着哪个媒体方向演进？是信息流广告？还是直播平台？我们难以预测。

不过我坚定地认为，流量乃是一切生意的核心，哪里存在流量并且流量成本低廉，CPA 成本较低，那里便是我下一步的转型目标。

百度的本质是一个流量分配平台，借助搜索引擎这一入口，为有搜索需求的人提供可能解决需求的办法，从前百度的流量分配给了广大的草根站长、企业以及门户网站等等，而后站长及网站提供优质内容以满足百度的用户体验，从而反哺百度。

现今的百度演变成了全家桶，大部分流量都给予了自家产品，或者是自身投资的产品。你构建流量闭环本无可非议，但切不可忘却流量分配的本质，客户体验降低便会引发客户流失，长此以往，便形成了当下的这般局面。

不知大家对百度当下推行的 oCPC 产品持何种看法，从笔者的视角来看，oCPC 是一款不错的产品，当然 oCPC 能够推出，也是基于百度的流量闭环。

基木鱼+营销通的投放模式，让百度掌控了投放的结果数据，达成了投放数据+结果数据的闭环，也为大数据学习提供了用武之地，然而相同的流量，原本 CPC 或许仅需几块钱，经过 oCPC 之后，平均点击价格可能会高出许多，查看 oCPC 数据便可知晓，许多以往几块钱的词，常常能飙升至几十元。

闲话讲得有些多了，回归正题，未来 SEMer 的道路应当如何走呢，在此我有两条思路，敬请大家指点：

1.流量变现之路

实际上 SEMer 是非常适合创业的，我们掌控了公司经营中最为关键的获客环节，只要寻找到适宜的产品，找一位懂行的销售，就能够相对轻松地实现变现。我身边的许多人都已经成功转变，从 SEMer 成为了老板。

分享一个朋友自己创办公司的案例。朋友老杨在北京一家大型的家装公司从事 SEM 工作，主要负责家装的获客以及大平层的获客。在公司工作两年，充分掌握了公司的获客套路，无论是大搜还是信息流都操作得非常熟练，成本控制也颇为出色。同时也接触到了众多从事家装公司的老板。后来回到自己的老家创建了一个家装派单平台，效仿保驾护航、信用家之类的派单模式，一条线索分配给 3 – 5 家家装公司，由于成本控制得较低，质量也还不错。一年赚取几十万是没有问题的。

事实表明，流量变现这条路是行得通的，只是创业存在风险，投资必须谨慎。开展之前看好项目，如果不行及时停止，最多再回去打工，等待时机东山再起…客观而言，SEMer 创业成功的概率是比较大的。

2.整合营销

整合营销，以 SEM 作为切入点，深入钻研某一行业，成为行业/公司内的获客专家，最终负责公司全渠道运营，有机会的话，向公司运营总监发起冲刺。笔者目前在一座二线城市负责整体网络运营，收入也较为可观。负责的渠道众多，也便于日后的转型，起码不会在一条路上走到尽头。

常言道不谋全局者，不足以谋一域。从 SEM 投放中走出来，投身于网络整合营销，网络营销的整体理念是相通的，SEM 关注五量，到了其他渠道，同样关注五量。其他的投放渠道也需要依靠数据分析来推动决策。将手中的网络营销技术与对行业的深刻理解相互融合。走出 SEM 这个小圈子，外面便是一片广阔天地。

总结

大家无需过于悲观，毕竟道路是走出来的，及时跟进最新的媒体平台，骑驴找马，也未尝不可。大搜并非那么容易被取代，毕竟流量依然存在，精准获客，客户的意向度相对更为精准。移动互联网的崛起，也为大搜的移动搜索带来了大量流量。百度也在积极布局信息流，虽然比起头条慢了一步，但是手百、好看视频的流量也是比较可观的。只要存在流量，就有 SEMer 的发挥空间。