针对办卡类客户的快手推广规划

一、表单埋点

1. OCPC/M “ ”表单（相当于付费）出价：把 付款成功 当作表单回传，event_type 设定为 15。

优点：办卡成本能够得到有效控制。

缺点：素材的起量率相对较低，消费的稳定性不佳。

2. OCPC/M 表单付费双出价：将（邮费 + 付款页）的 确认支付按钮作为表单数据回传，

event_type 为 9 “ ”， 付款成功 则作为深度优化目标购买回传，event_type 为 15。

优点：

快手推广

之后起量率较高，消费稳定。

缺点：办卡成本存在小幅波动。

二、素材准备

2.1 知晓素材关键指标及提升举措

2.2 了解产品权益

素材应当选取产品具有优势的权益。

2.3 结合人群画像拓展素材方向

了解投放素材的品类、品类受众的年龄、性别、人群痛点等，以拓展素材方向。

2.4 素材量级基础

前期建议准备 5 个以上的视频，每个单视频配置 5 – 10 个封面。

三、开通 ocpc 出价

1. OCPC 出价方式：

a. 表单出价 – 优化目标设定为表单。

b. 深度转化/双出价 – 只有在选择优化目标为激活、表单时，才会出现深度转化入口。当前支持次留、注册、付费这三个维度的深度优化。

2. 开通条件：

同代理商以及相同产品名下的所有广告账号（可联系

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人员），累计回传的基础优化目标和深度目标总事件数大于等于 7 个，并且单账户下相同事件的回传数大于等于 3 个，系统对相应的基础优化目标/深度优化可见：

3. 快速累积方法：

a. 1 个计划 1 个广告组，设置少量预算，通过用户 oCpc – 行为出价投放来积累。

b. 至少 1 条创意（审核通过），在创意层级点击“体验” – 输入在定向范围内的快手号，完成 7 个不同的转化积累。

体验小贴士: @创意状态为投放中 @非程序化创意 @快手号注册 7 天以上 @上下滑推广位优先使用极速版体验。

4. 赔付规则：

a. 赔付期：首次开始消耗当天及其之后总计 7 个自然日。

b. 赔付说明：

– 表单类：在赔付时间范围内，广告组累计表单数大于 5 个并且转化成本超过目标成本的 20%以上，则进行赔付。

C. 其他要求：

在赔付时间范围内，总计修改出价/修改目标人群的次数不超过 7 次，否则不予赔偿。

四、正式投放

4.1 账户设置

1. 设置流程：

2. 账户设置建议

4.2 办卡行业定向及出价打法

1. 基础定向：

年龄： 24 – 40；

性别： 男 : 女 = 6 : 4，从特权和素材角度进行性别定向。

地域：依据客户物流情况来决定是否需要排除偏远地域（西藏、新疆、港澳台）。

2. DMP 定向：

a. 定向策略：

3. 出价模式

4.3 上新节奏&行业指标

1. 视频与组上新节奏建议：

a. 新视频起量观察周期为 2 – 3 天，新组在 24 小时内累积曝光 2w 数据具有可参考性；

b. 出价高于 kpi 考核 10% – 15%，起量后，获量较为稳定，成本稳定的情况下，1 – 2 天下调可出价至

kpi 考核范围内；

C. 不要等待，同时持续新增创意。创意数量越多，冷启动周期越短。

d. 新账户，确保 7 天内起量；

e. 全账户消耗集中于 1 – 2 条视频，并非良性循环。需要加速新增视频，优化消耗结构

2. 行业投放指标参考：

a. 前端投放指标数据：（每周一更新）