高转化的种草内容究竟呈现何种模样？

在许多情况下，品牌于小红书或者抖音所投放的内容，其曝光

或者播放量动辄便达几十万甚至上百万，然而在淘宝天猫的搜索指数与转化量却寥寥无几。

倘若您也面临类似状况，建议您详读这篇文章。因为它能够迅速协助您掌握科学产出高成交转化内容的方法策略，进而有效提高种草成效和 ROI 。

这是一套思维方法体系，所以不管是针对小红书、抖音、微信、手淘、知乎等这些不同的内容承载平台，还是对于图文、公众号推送、短视频、直播等不同的内容呈现形式，均能够复制通用。

1、以秒为计，完成四步

在信息如洪流般涌来、注意力极度稀缺的时代，内容已进入以秒计算的竞争场域，因而品牌务必要依据用户以秒为单位的信息浏览频率来制造高效内容，无论是图文还是视频内容，都需遵循此原则。始终要铭记，用户并无兴致观看您的长篇自我陶醉，甚至也不愿意去做阅读理解。

接下来则是通过以秒计算的内容，来达成让用户最终下单的四个步骤，分别为：

STEP1. 吸引目光

STEP2. 激发需求

STEP3. 获取信任

STEP4. 引导购买

绝大多数能够实现高效转化的内容，除去那些本身就畅销无阻的品牌/产品，否则，都要在内容中完成这四个步骤，而且要以秒为单位来完成。

倘若我们以用户为一个内容平均浏览 30 秒的时长来看（这已然算很长了），那么内容结合时间段应当大致遵循以下这张图中的编排：

Ok，上述所讲的这部分算是意识认知层面的，若想让内容能够高效转化，在产出内容时，首要一点便是要让内容输出团队树立起这样的意识。

那接下来，我们再进一步展开阐述具体在四个步骤中，分别对应的内容模块应当如何编写，存在哪些高效系统化的方法？

1、STEP1. 吸引目光

对于图文内容，主要体现在标题上；对于短视频内容，主要体现在前 3 秒的引子。

所以，务必要在标题或者前 3 秒的内容上，全力以赴，让用户于茫茫人海中为您停留。

具体怎样达成呢？这里提供几种极为实用的模板，也是爆文内容最常运用的吸引目光的方式。

模板 1. 干货分享型

用户在浏览这些社交平台内容时，除了寻求乐趣，多少还是会抱有一点学习知识的心态。所以您要做的便是将用户看到的前 3 秒的内容，从干货的角度进行包装，例如一些生活经验分享、行业知识汇总，这些不但受用户欢迎，也是平台算法相对会给予权重的内容类型。

每类产品其实都能够用这类角度去撰写标题或者短视频前 3 秒。比如：

家电类可以表述为：冰箱挑选指南？10 个您或许会踩的坑

美妆护肤可以表述为：我耗费一年总结出的肌肤变白秘籍.doc

零食类可以表述为：宅家愉快消遣必入的 3 款零食

……

模板 2. 新闻爆料型

可以参考各大新闻 app 向您手机推送的那些新闻标题，将产品种草内容的标题或者前 3 秒，当作新闻社论来制作，所谓“新闻社论”，主要涵盖 3 个元素：

-新闻主角（谁？）

-时间/地点状语（什么时间/在哪？）

-重大新闻常用词（发生了什么？）

我们来依葫芦画瓢，随意举个例子，比如某个颜值颇高的低度酒产品可以表述为：

“昨晚与闺蜜在家饮酒，她微醺后道出一个令我三观震惊的八卦……”

模板 3. 爽文剧情型

爽文虽显稚嫩，但仍有众多人愿意去观看，所以特别是在像抖音、快手这类短视频平台中，有许多爽剧类型的内容，其观看量和互动效果都远比其他类型的短视频出色。

爽文/爽剧常见的开头无非就是：先构建一段坏人桥段，或者主人公遭受不公正的待遇，一下子将您带入到第一视角。而后就是通过一系列看似狗血的剧情，产生惊人反转，让您看了觉得极为过瘾。

比如：“男子因脱发被迫分手，结局令人拍手称快”

模板 4. “蹭流量”型

可以是紧密跟随当下的热点话题，或者是通过平台大数据筛选出平台内较为热门的类目、关键词、热门 UGC 活动等，尽量向这些方面靠拢。如此操作既是在吸引用户的目光，也是在吸引平台算法的关注。

2、STEP2. 激发需求

我们时常提及的“种草”，实际上就是要凭借内容来激发用户内心对于产品的需求。

但实际情况是，众多所谓的种草内容，都是在用华丽的辞藻罗列产品的卖点，在用精美的图片展示产品的外观罢了，这类内容对于激发用户需求的效果，是极为低下的，与广告并无太大差异。

那么，怎样才能够更好地通过内容来激发用户对产品的购买欲望呢？

我总结了一个屡试不爽的“黄金三角”公式：

“需求激发=痛点切入+场景带入+产品演示”

-痛点切入：

这是激发需求/购买欲的第一步，从用户当前可能存在的那些未被满足的痛点切入，而非一开始就自顾自地一通夸赞。

不必担忧找不到用户的痛点，甚至觉得您的用户已经高端到没有痛点了。您要坚信一点：用户的需求永远无法完全满足，痛点永远存在。只不过有的人痛点处于马斯洛需求理论的底层，有的则处于更上层一些。

所以，在思考以何种痛点切入时，不妨打开这张马斯洛需求图，一层一层去洞察用户的需求。

-场景带入：

此点的关键在于将用户引入具体的场景，让他们想象您的产品能够为他们带来怎样更美好的生活体验。运用通俗易懂的场景化语言，来转译用户可能难以理解的产品功能卖点。

比如同样是烘干衣机，可以依据不同用户的痛点，将用户带入不同的场景。

可以是这样的一个场景：

梅雨季即将来临，晾晒在阳台上的衣服总是难以晾干，还散发着异味，特别是在疫情期间，总是担忧衣物上存有细菌，但是拥有了我们这台干衣机，不仅能够解放阳台，还能每天穿上如同被太阳晒过的衣服，因为我们这台干衣机的除菌率高达 99.99%。

也可以是这样的一个场景：

很多尤其是家里有小孩每天需穿校服的用户，如果遇到连续天气不佳没有阳光，就极易让小孩第二天没有干净的校服可穿；包括我们自身也是如此，比如有时要去参加一个极为重要的场合，但由于礼服许久未穿需要重新清洗，可短时间内又担心无法晾干。而拥有了这台干衣机后，就能够将这些问题全部解决，基本上在 5 – 10 分钟就能把衣物烘干，让您迅速能够穿上如同被阳光晒过的衣服。

-产品演示：

空口无凭，所以还需要在内容中展示产品的真实使用体验。让用户实实在在看到，您上面所描述的场景，是真的能够实现的，让他们感受到产品的强大性能。

所以，这也是为何在许多直播间里，主播试吃/穿/用/戴产品，比不这样做的转化率会高出许多的原因。在图文/短视频也是同样的道理，用户真实生活场景中的产品使用图片，比那种仅仅是精美的图片和华丽的辞藻所带来的转化率也要高。

3、STEP3. 获取信任

即便您的产品通过上述内容，触动了用户，让其产生了需求。但距离他下单购买，仍有一半的路程尚未走完。

其中一个重要因素便是用户对您家产品仍缺乏信任。

他或许会担心自己买到的是假货，担心拿到产品后在实际使用过程中并非那么出色等等问题。

所以，在内容中还需要主动地消除用户各种各样的顾虑。

具体该如何操作呢？这里介绍几种常用且有效的做法：

-权威证明

一方面能够通过明星、名人、达人、专家等具有一定影响力的人物，来为您的产品做支撑。最好是拥有他们真实使用您家产品的一些素材。另一方面，还能够展示所获得的各种认证证书、行业奖项等等。

-顾客证言

从其他真实用户的角度来为您的产品做证明。可以是从整体用户数量方面：总共有多少多少消费者使用过、在行业销量中位居前几；也可以是选取一个个用户的评价来展示。

-售后保障

最后一道防线，告知用户倘若您真的不满意，存在哪些售后服务能够保障您的合理权益。例如 7 天无理由退换货、假一赔十等等。

4、STEP4. 引导购买

到了这里，是最为关键的步骤了。很大一部分用户，就是在这一步流失的，因为到了他们真正要掏钱的时候。所以，他们肯定或多或少内心会有纠结：

等等！我真的要购买吗？为什么要现在购买？要不等待下次大促的时候再买吧……

然而许多人在这一步的内容中，仅仅是将现有的一些促销信息放置上去而已。这样对于引导用户立即下单的效率是不高的。

因为他们内心仍然缺乏对支付这一笔钱的合理性和立即下单的紧迫性。

所以，我们还需要在这一步的内容中，不断强化这两点。而具体的做法也是相应地告知他们两点：

-您现在购买这个真的十分划算

不仅要告知我们的价格极为优惠，而且要在他们内心设定一个参照点，让他们感受到有多么实惠，比如比双 11 的折扣力度还大这种，让他们觉得自己不仅不是在花钱，而是在节省资金提升自己的生活品质，何乐而不为呢？

-如此难得的机会错过实在可惜

更进一步，要告知他们这次不论是在价格力度上，还是产品限量性上，都是独一无二的，或许错过了这一次，下次就很难再有这样的机会了。所以，要把握住这次机会！

最后：我想要说的一点是：高成交转化的内容并非一蹴而就写成的，而是通过不断的赛马测试、优化调整得来的，这是基于当下算法驱动的流量分配逻辑所决定的。

所以，一开始建议依照上述四大步骤体系化地多产出一些内容，然后再投放到平台中去进行赛马测试，最后针对测试结果表现良好的内容，通过付费投放去进一步扩大它的效能。