在快手上推广保险产品，直播间要怎样操作，才能够增强用户的购买意愿？

1）保险产品与快消品的差异

相较于常规快消品，保险产品具有较强的专业性。在直播中，要加深对保险产品的理解，依据其独特属性，凭借自身的专业能力并结合真实案例，消除用户的疑虑和困惑，对用户加以引导。

2）

快手推广

直播间营销的相关建议

开播时间的建议：

每日直播场次应控制在两次以内，较为适宜的时间为：早上 10 点至 13 点、晚上 7 点至 9 点。

Top 保险主播的开播时间多集中在早上 7 点至 12 点以及晚上 7 点至 9 点，主站直播用户的活跃时间以及观看直播视频的时间主要在中午 10 点至 14 点、晚上 18 点至 22 点之间。

主播的相关建议：

主播要能够实时掌控场面，正对着屏幕，确保人物在屏幕范围内。

留意带货的节奏，切不可因过度关注直播间的人气而影响带货的进度。

反复介绍直播间的优惠力度，注重引导用户关注、点赞，为直播间增添人气。

直播的节奏：

开播热身——产品介绍——福利发放——产品介绍——福利发放……

福利发放的时间：可在半点或整点进行发放，或者在达到固定的观众数量时发放。

直播的时长：

建议 1 至 2 小时（及以上），原因在于：76.7%的主播直播时长在 2 小时以内，约 80%的支付转化用户在 1 小时内，并且由于保险直播引流的用户相对较少，较长的直播时长有助于覆盖更多用户。

直播间的建议：

设置背景屏幕或者提示板，标注出本场直播的主要优惠力度和重要事项等关键内容；增加【小手】以提醒用户点击【小铃铛】。

主播与镜头保持适度的距离，避免过远或者过近。在直播间内，保额续期的相关信息可以进行详细表述，提高用户的认知。

助手的建议：

安排主讲人和助手，助手主要负责优惠活动的介绍、观察直播间的人气状况以协助控场、进行礼物展示等。通过对用户实时评论的回复，增强直播的趣味性和互动性，提高用户持续停留的意愿，从而促进下单。

互动的策略：

实时关注评论：安排专人查看弹幕，进行高密度的互动。

养成互动习惯：将“家人、亲人、宝宝、老铁”作为常用的口头语。

专注于新用户：每 3 至 5 分钟进行一次福利预告和直播主题的介绍。数据显示，用户从进入直播间到转化基本在 10 分钟以内，所以这方面需要加强。

借助情绪表达：可以适当运用情绪，例如以愤怒、生气的口吻坚决回应用户对产品的质疑。

道具的建议：

可以使用白板，便于在直播过程中解答疑问。

针对投保流程、产品特点整理成纸牌卡片【手工卡信息】，方便在直播时进行引导。

福利的建议：

建议主播在直播间配合商品的营销活动，例如红包、优惠群、秒杀等，刺激用户完成转化。历史数据表明，红包是直播间提升用户观看时长的有效方式之一，观看时长与用户的转化行为成正比。所以，延长观看用户的停留时长，让他们更好地了解主播和直播间的内容，有助于提升直播间的最终转化。（在电商直播间中，不同粉丝段的直播间，有红包的直播间的 acu 均比无红包的直播间高出一倍左右）

网红客串：

可以尝试网红客串问答的形式，借助网红自身的流量进行快手推广

、为直播引流，利用粉丝效应提高转化效果。