快手广告投放怎样激活优质客户？

一、产品阐释

拉活类广告，意为吸引客户通过点击链接跳转至客户的 app 以开展后续活跃行为的投放操作；而唤端则指成功开启客户的 app 。

二、拉活优质案例展示

某电商行业客户案例 1 ：

●投放目标：首唤成本考核为 1 元

●优化策略：

○联盟 RTA ：达成目标人群的“精准化筛选”定向投放

○唤起率优化：

快手广告投放

在快手广告投放平台进行唤起率分层监控，为客户匹配高转化媒体，促使唤起率提升到 55%，首唤成本符合客户预期的 1 元。

○拓展流量：转变媒体合作方式，即从 API 切换至 SDK，拓展拉活能够触及的流量池，助力客户获量快速增长；

某电商行业客户案例 2 ：

●投放目标：考核唤起率与首唤成本

●投放难点：唤起率偏低，成本偏高

●优化策略：采用 RTA ，叠加运用 DMP 人群包、进行点击频控、媒体优选，投放样式由视频变更为图文+视频

三、快手广告投放

投放平台设定

1、广告计划

在营销目标中选择提高应用活跃

2、广告组

投放范围选定【快手联盟广告】，应用名称、调起链接、H5 链接依照实际客户提供的内容填写；

3、广告定向

仅定向投放客户提供的人群包即可，部分客户也会要求选择 app 名称，可在 app 行为内进行设定；

4、出价设置

依据客户考核目标进行出价，联盟拉活主要支持的出价方式为行为出价和唤起出价 ；

1、客户固定出价，则按照客户的出价执行

2、阶梯出价: 与客户确定梯度范围( 由媒体给出建议范围 )

3、精准定向可通过更高出价获取流量，DMP/行为意向出价建议为目标成本*120%

4、通投建议为目标成本*110%

5、广告创意

拉活可选择的投放位置与拉新相同，支持程序化和自定义样式；

四、投放建议

【针对唤起率不佳】

1、与客户沟通接入 rta ；2、申请配置点击频控；

【针对投放量不足】

1、拉活需要保障素材量持续大量更新，进行素材多元化测试；

2、投放位置分账户同步测试视频、图文、开屏，资源位尽量全面覆盖以确保流量充足覆盖每个位置；

3、申请联盟优选进行测试投放；

4、叠加使用 DMP 人群包；