在教育领域，怎样于快手平台对课程进行推广？

【行业直播推广】投放策略解析

一、快手行业直播产品简述

● 行业直播产品概览

● 转化链路说明

用户开启快手，进入视频流 ，看到

快手推广

的直播类广告—— 点击进入直播间 —— 于直播间内点击小铃铛组件——唤起半屏页面，达成表单提交/应用下载等转化

二、【行业直播推广】产品投放策略

1、快手推广

直播投前筹备【针对广告主】

①开通账户，完成开通后需内部对账户进行加白操作，可与对应的销售/运营取得联系

②选择直播快手ID，优选自运营且拥有一定粉丝基数的快手ID，其有助于初期引流并积累数据

③直播间自播/代播方面，建议挑选具备直播经验的代理来进行投放

④落地页制作：

● 自有 H5：可参考常规信息流投放落地页，若涉及多个 sku 或礼盒赠送，落地页需设计对应的勾选窗口，以防引发客诉

● 魔力建站：作为快手的官方建站平台，能够直接使用行业直播链路，无需技术对接，仅支持表单收集

⑤在直播间加入低价课 sku 产品，设计价格初期不宜超过 10 元，以降低用户转化成本，若有礼盒赠送，需充分储备库存，避免引发客诉

⑥进行 api 对接，行业直播推广与常规信息流的对接方式相同，若有低价付费回传表单/付费两个字段，可满足不同出价方式

⑦行业主播可为聚星达人直播间引流，提高达人直播间的流量

2、直播广告投中策略【针对优化师】

● 转化目标概览

提示：教育行业建议使用表单出价/付费出价进行投放，适用于快手 O 模型，系统助力投放稳定转化成本

● 定向能力概览

提示：定向选择旨在筛选适宜人群，人群自身标签众多，定向筛选切勿局限于教育属性，应勇于探索跨行业人群

● 出价方式选择

表单出价：转化链路相对浅层，便于转化，积累放量能力较强，但无法管控低价课付费成本

付费出价：转化链路较深，转化率较表单低，出价高于表单，但能够直接管控付费成本

提示：依据转化目标、投放产品测试两种出价方式在跑量上的差异，择优选用

● 创意搭建

直播直投：物料采用直播间实时画面前置，此物料类型当下属于主流，同时规则赋予免审权利（产品优化，优先使用作品引流）

作品引流：开拓蓝海，可增加直播间曝光，与传统信息流相比，其视频内容、时长均存在差异，建议制作直播间产品介绍以引入直播间转化，视频时长以 20s 进行测试

● 账户配比

行业直播支持多个账户同时为直播间推流，可选择 3 – 5 个投放账户

操作步骤：主播管理–小铃铛管理–推送–选择推送的账户

注意事项：

①仅能推送给同样绑定了该主播的账户，且需是同主体、同代理的账户

②推送之后可多账户投放同一直播间，要确保所有投放该直播间的广告组绑定的是相同小铃铛（开启的那一个），否则绑定了未挂载的小铃铛的广告组无法投放

● 提示卡片

在直播间内新增提示卡片，用以强化对用户的引导，提升组件点击率，间接提高广告转化率。

展示逻辑：

用户进入直播间后，直播间加载完成 则立即展示提示卡片，展示 10 秒后自动消失。