对于 SEMer 而言，获客成本是一个颇为敏感的议题。
老板并非经营慈善组织，若成本过高，公司难以承受。竞价账户的成本牵涉众多方面，不可仅从单一维度考量。合格的 SEMer 务必从全局着眼，探寻方法，将成本有效把控。
1、关键词
1、合理设置出价
做好关键词的筛选与分组工作（以百度为例）。
智能匹配：此匹配模式的覆盖范畴最为宽泛，流量最大，故而出价应最低。（适用于小预算账户，运行的多为长尾词）
短语匹配：这种匹配模式的覆盖范围相较智能匹配稍窄，因此出价需高于智能匹配。
精确匹配：该匹配模式能够获取精准流量，然而流量最小，出价最高，以防出现无展现和无消费的情况。
出价准则：高价用于精确词，低价用于智能词（精确＞短语＞智能）。
2、观察消费与转化数据
关键词运行一段时间后，必然会产生消费。需留意是否存在点击单价过高，致使成本大幅上扬的词汇。
通常以 20 天为一个时段，我们要对消费高且无转化的关键词进行优化，可尝试降低出价后观察数据，或者直接予以否定。
（数据报告-关键词报告）
倘若未出现上述状况，能够尝试添加一些低成本词，以降低账户的总体成本。例如：品牌
词成本较低，可大量增添。
2、搜索词
1、优化无效词汇
每日观察搜索词报告，核查无用的搜索词，并探究其出现的缘由。
可能是匹配方式、触发模式、恶意点击等所致，建议从消费较高的搜索词开始查找，无用的词必须及时否定。仅有几个字的词建议采用短语否定，字数较多的长尾词则要精确否定。
（数据报告-搜索词报告）
若出现大量无效词，直接反馈给客服，避免产生过多消费。
账户中出现过多无效词，只会增加成本。切不可心慈手软，该否定就否定。
2、添词出价需谨慎
要把有用的搜索词纳入账户，建议多运用精确匹配，确保流量的精准程度，出价应低于账户的平均点击价格。例如：平均点击价格为 10 元，添加词的出价为 9.59 元。
3、流量集中时段
能够借助爱番番工具，每日观察流量的时间分布，集中投放流量集中的时间段，实现成本节约。
例如：倘若流量集中于晚上 10 – 12 点，可以将这个时段的出价系数提高，流量少的时段则调低。
4、创意（点击量）
创意乃是点击量的关键所在，除了结合用户的痛点、需求点来创作创意外。还需定期查看创意的数据，对于消费高却无转化的创意，必须予以修改，避免出现过多无关的点击量。
（数据报告-创意报告）
5、应对恶意点击
SEMer 都会遭遇恶意点击，既然无法躲避，那就勇敢应对。
1、直接下载数据
将数据下载至电脑，用 Excel 打开，依照上述方法逐一筛选查看，将相同的 IP 变换颜色，并结合访问时长进行查看。
（熟练运用 Excel 表格）
若出现三个及三个以上相同的 IP，就要予以屏蔽，同时重点观察少于 10 秒的访问时长。因为正常情况下，一天内不太可能出现三个相同的 IP 搜索同一个词，有需求的用户查看落地页的时间也不太可能少于 10 秒。
2、从搜索词着手
当某个关键词出现恶意点击时，可以尝试此方法。
首先在搜索词报告中查看一天中消费高且点击次数多的词，然后把搜索词复制到数据看板，最后依照上述方法查看相同的 IP 和访问时长。
6、落地页
有关落地页的制作，可查看上一篇分享：
优化师：落地页这样做，收获满满的线索量！
7、成交量
众所周知，SEMer 通常会将线索提供给销售员，由其对接客户。我们一定要督促销售员尽快与客户联系，提升成交量，收回成本。
在此分享一下我之前的经验：有一次我将线索交给销售，他拨打了一次电话，客户未接听，他居然就不再联系客户了。于是，我十分生气，让他继续拨打了三次，最后一次接通了，随后成交了。
所以，我建议销售员拨打 4 – 7 次，因为线索需要成本，SEMer 要珍惜。必要时，要与销售员深入交流工作事宜，甚至做好培训，例如：爱番番工具的使用。
总结
1.控制成本提升转化并非一蹴而就之事，需要长期的坚持和对数据的剖析；
2.SEMer 要精通漏斗模式方可逐步降低成本，各个环节紧密相连，不可只关注某一方面；
3.要熟练使用 Excel 表格来汇总和整理数据；
4.成交量需要销售员的能力配合，不能仅依靠 SEMer；
5.控制成本既是对老板负责，也能体现 SEMer 的能力。
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