当新接手一个 SEM 竞价账户时，应当怎样去操作？-精准获客

首先，让我们一同来探究搭建一个新账户的总体策划构想。

如上图所示，其分为三个阶段：第一阶段，明确推广的目标，对市场竞争环境展开调研，精准定位推广的受众群体，并且深入研究自身企业与产品的定位；第二阶段，依据第一阶段的成果，选定关键词的类型，提炼出具有创意的卖点，进而确定创意的撰写方向；第三阶段，方案落地施行，依照关键词的类型构建账户结构，涵盖计划单元，同时完备计划、单元等层级的各类功能设定；按照关键词的购买意向度进行分类，为关键词设定出价与匹配方式；考虑到相关性的要素，对于访问 URL 的设置要予以细致规划；当一切准备妥当之后，对新的广告样式、附加的高级样式进行整理并上线。

当新接手一个账户时，需要格外留意，不同行业的企业，在不同地区，以及预算不同的账户之间，其操作方式会存在差异，过往的经验不能盲目套用。我们秉持的原则是，不要急于对账户进行调整，首先做好以下四点，并与现有账户的数据进行对比：

1.再次明确推广目标、受众人群、产品/服务的定位；

2.重新分析并总结关键词的类型以及拓词的方向（仅仅是方向，并非大规模地找词）；

3.结合市场竞争的状况，提炼出产品/服务的独特卖点，以此作为创意撰写的方向；

4.熟悉账户的各项历史数据表现，重新规划调整的方向。

PS：倘若急需调整账户结构，可以遵循“只增不减”的原则，直接新建计划。

获取账户历史数据存在三个途径：账户之前的维护人员、项目主管以及账户原有的数据。其中，账户原有的数据最具说服力，大家应当重视这些看似不起眼的数据。

针对账户历史数据的分析，可以参考以下几点：

1.历史消费水平

账户之前大致每天的消费金额是多少，通过这一数据，能够知晓之前项目组对于这个竞价账户的定位。当然，如果是新账户，这个日消费水平最好与主管或者领导进行商讨。

2.核心消费计划

通过查看账户前半年的情况，哪些计划消费最多，大致能够判断出账户的核心计划，这也是我们日后维护的重点所在。