做竞价最为关键的因素是什么？众多 SEMer 觉得是预算，充足的预算方可确保账户具备竞争实力。然而，预算实则并非能左右一切，低预算的账户同样存在自身的生存之法。今日，咱们就凭借游击战的思路来探讨一下中小账户的存活之道。
暂且把当下市场中的账户大致划分成三类：防守型、进攻型以及游击型。所谓防守型账户，指的是那些规模较大的账户，投入庞大且预算充裕，竞价人员仅需维持账户的稳定性即可，这也是我们颇为青睐操作的账户；进攻型则是指具有一定竞争能力，努力寻觅突破契机的账户，此类账户的预算会逐步递增，竞价人员的工作任务量相对较大，颇具挑战性。
而游击型账户是本文重点关注的对象，也就是那些小型账户，预算有限且竞争力较弱，属于操作难度最大的账户。那么，这类账户应当如何进行操作呢？
我们清楚，游击战的核心要义在于“科学选定作战区域，迅速部署兵力，合理调配兵力，恰当选取作战时机”。运用到竞价账户的操作当中，可以归结为以下几个方面：
1.选定作战区域
更深入地洞悉行业特点，将行业类别进一步细化。以我所在的医疗行业为例，操作小账户的竞价人员需要深度了解病种状况，把病种做精细划分，将最为细微的病种当作账户推广的方向，从“宽泛全面”转变为“小巧精准”。把“作战区域”从整体缩小至局部，凭借我们重点运作的“细分行业”去对抗大账户的“整体行业”，集中力量在一点实现突破，方能有所成就。
2.迅速部署兵力
精心细致地构建账户。竞价人员要依照“黄金账户”的结构予以搭建，计划-单元-关键词的结构清晰明确，使账户操作得心应手，能够随时对出价、匹配方式进行调整或者开通、暂停，此外还需持续优化关键词、创意以及着陆页，提升转化率。当竞价人员对账户了如指掌的时候，自然就能够“迅速部署”并随时调整账户。
3.合理调配兵力
巧妙运用“二八原则”和“长尾理论”。简而言之，就是把大部分预算分配给几个到十几个关键词，保证能产生转化的主要关键词拥有排名。同时结合长尾理论，大量拓展关键词，以低价加上大量的词积少成多，提高展现率。如此操作，一方面保证账户主要关键词的排名，另一方面能够提升展现，确保账户良性发展。合理分配预算，不浪费账户的每一分钱，才有可能“突破困境”。
4.恰当选取作战时机
优化推广的时间段。这一点很好理解，我们要留意观察竞争对手的推广时段，见缝插针，在对手不投放或者投放力度较小的时候，我们就要加大投放力度，选择对我们有利的时机展开推广。
最后，除了上述四点，我觉得还有一点更为重要，那就是竞价人员的责任心。心态要保持平稳，不能主观地认定小账户一定不行，要加倍努力并且细致入微地去操作，总而言之，操作这类账户对竞价人员的责任心考验更大。
“有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的做法”。做竞价预算的确十分重要，但并非决定性因素，操作小账户的竞价同仁们不要灰心丧气，小账户最能锤炼个人能力，待到有机会操作大账户时，相信会做得更为出色。
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