SEM 竞价全新账户构建的三大核心要点

前些日子刚刚完成了一个百度竞价推广新账户信息的构建，这几日正在对账户信息予以优化，并进行数据监测。自己已经有一阵子没有操作新账户信息的建立工作了，此次独自耗费了数日才将新开设的账户信息整理妥当，总算能稍作放松了，确实，让一个人去构建新账户并完善其信息着实是件耗时费力之事。趁着今日得闲，梳理了一番，整理成文章形式记录下来，期望能够让更多朋友有所借鉴，少走些弯路。

百度推广竞价账户的信息架构涵盖“关键词、创意、着陆页”这三个要素。

首先来讲讲这三个要素的重要性，“关键词”乃是能够为网站引入用户流量、带来潜在客户的手段，我们所收集到的关键词应尽可能地覆盖搜索者；“创意”是能够有效提升关键词质量的途径，也是吸引搜索者目光并促使其点击的方式，有了前者，后者才能有效发挥作用，同样，二者都是为了给网站带来流量；“着陆页”用于解答搜索者的问题、满足其需求，是通过网站将更多潜在客户转化为网站客户的关键流程。

这三个要素，三个流程，不能断言哪个要素最为重要，也不能说哪个要素最不重要。它们三者之间相互依存、相互促进，有了前者的铺垫，后者才有更广阔的发挥空间，反之，若后者不够出色，前者即便付出再多努力也是徒劳。

构建新账户结构的第一步是进行关键词的拓展、筛选和分词。依照产品、服务进行种类划分，再具体到相关类别进一步细分。拓展关键词时，我们能够借助一些工具，例如“百度推广账户内的关键词规划师、谷歌关键词分析工具、商务通、站长统计等”，并用 Excel 做好记录。接着对关键词进行筛选，比如“从事英语培训行业，通过‘英语’一词拓展会衍生出‘英语培训，英语招聘’，后者与业务不相关，就应当舍弃。”最后的分词是为后续的创意撰写做准备，围绕关键词的词性进行分组，比如“英语培训机构，英语培训班，英语培训学校”“杭州英语培训的费用，杭州英语培训的价格”。

创意撰写的基本准则是确保语句通顺、简洁精炼，并涵盖通配符。

高质量的创意不但能够增强关键词、搜索词与创意三者之间的相关性，同时还能提升关键词、推广单元以及账户整体结构的质量度。也能够吸引更多搜索者的关注，提高点击率和点击量。高质量创意的撰写务必要围绕两个重点来进行。

第一点：围绕每个推广单元内的主关键词展开创意撰写，找准中心词进行创作能够获取更多的飘红机会（在分词时一定要留意这一点，否则会对后续的创意撰写造成影响）。

第二点：在创意中合理嵌入通配符，使关键词与创意相结合，增强两者之间的相关性，也是为了获得更多飘红机会以吸引搜索者，增加点击率。

着陆页面指的是搜索者点击推广结果后所进入的首个页面，这个页面必然要与关键词相关联。关键词与着陆页的相关性不仅影响着关键词和账户的质量度，而且直接关系到转化率。着陆页的重要性在文章开篇已有所阐述，此处便不再重复。下面举个简单的例子，不过还是有部分朋友会犯这样的错误。

综合医院把各个科室的关键词都引入到医院网站的首页，将网站首页作为着陆页，通常医院网站首页一般都是对细分下

的各科室专家、医疗设备、专业技术进行简要的概述及介绍，然后通过网站的二级目录作为各科室的首页，进行专家、技术的介绍页面。倘若本身知名度不高的医院以网站的首页作为着陆页，其效果可想而知。通常在地区竞争激烈的情况下，都会更细致地对价格类词、技术类词等各类词的着陆页进行划分，通过内容页、专题来提高转化率。

账户结构的其他设置在构建信息的过程中需要逐一完善，账户推广地区依据潜在用户的分布情况进行区域设定，推广时间段根据用户群体做出具体安排，流量监控、匹配方式的设置以排除无效流量，实现更精准的推广。最后做好数据的统计分析，优化账户结构以提升转化率。