淘宝直通车精准选定搜索人群，促使关键词推广成效显著增强！

本文所探讨的是淘宝直通车的一项功能，其与百度推广中的“搜索再营销”以及“分人群属性出价”功能存在一定程度的相似性

。然而，更为关键且值得众人借鉴的是，文中通过列举对搜索人群的分析，以此指明了广告投放与优化的方向。

众多商家反馈，近来直通车的点击单价持续攀升，转化效果却每况愈下，究竟是何缘故？难道消费者只是搜索却不购买？想必并非如此，有需求必然会有释放，不买甲家的，就会买乙家的。那为何有流量却无法成交呢？今日风云老师就来和大家聊聊“搜索人群”这个影响因素。

在直通车关键词的一侧，有一个“搜索人群”的功能，这相当于为我们的关键词“寻觅伴侣”。例如，“欧根纱连衣裙”这一关键词，每日有 100 万人进行搜索，其中包含真实买家、少量卖家以及部分分析数据的人员。通过淘宝指数可知，75%为女性，兴趣度最高的年龄段在 30 – 40 岁之间，其次是 25 – 30 岁，18 – 25 岁的人群也占有一定比例。

经由直通车流量解析，发现有 5000 个卖家投放了这个关键词。倘若有 100 个卖家设置了搜索人群，直通车的排序结果将会发生显著变化。比如说，其中某个卖家的宝贝价格处于中端偏高，对 30 – 40 岁的女性人群设置了溢价，不论溢价幅度如何，当 30 – 40 岁的女性搜索“欧根纱连衣裙”时，设置过的宝贝将优先展示在前位。

倘若溢价后综合出价较高，并且关键词质量得分达到 10 分，结果便是排名大幅靠前，此时大量的精准人群便会被其抢占。

剩余的流量又是什么呢？是其他年龄段的访客，比如 18 – 29 岁的人群。那么，如果您所售卖的价格同样为中高端，且目标客户是 30 – 40 岁的富有少妇，却未设置这个搜索人群，就会出现如下状况：要么在 30 – 40 岁的女性进行搜索时，您的直通车宝贝排名较为靠后；要么，被更多看到的是其他年龄段的访客。

看到此处，是否感觉颇为无奈？

由于您不设置此功能，而您的竞争对手却会设置。既然无法阻拦对手，那我们便需摸清其中的规则，采取针对性的策略。

在此，要特别致谢一位售卖沙发的商家小欣，其亦是我们系统班的内部学员，她所提供的数据给予了我极大的启发。

她所销售的是布艺沙发，即沙发表面为“布料”的那种。她对搜索人群中的“天气人群”进行了精细设定，使得 ROI 首次达到 8 以上。因为购买布艺沙发的人群，通常所在地区的天气较为凉爽、宜人，而天气炎热地区的人们可能更倾向于选择皮质沙发或者木质沙发。所以她针对“温度”这一选项进行了特别溢价，从而取得了良好的效果。

生活之中，处处皆有知识可学，从事电商行业又何尝不是这样呢！

直通车的变化日益繁杂，操作难度也越来越大，这是平台追求利益最大化的需求，抱怨毫无作用，唯有适应才能生存下去，如果您还依赖它的话。

基于此，风云老师为商家们提供一些建议与参考。

1、搜索人群存在 3 种操作方式。①关键词低出价 + 人群高溢价；②关键词中等出价 + 人群中等溢价；③关键词高出价 + 人群低溢价。不能断言哪种方法必然优越，大家需结合自身类目的实际情况进行尝试。实际上，准备 3 款宝贝分别进行测试，观察一段时间的数据便能知晓哪种方式对自身更为有利。

2、搜索人群可从“类目笔单价 + 性别 + 年龄 + 月均消费额度”这 4 个维度划分，个人认为“性别和年龄”肯定是最为确定的，所以这两项建议充分运用。而类目笔单价和月均消费额度，则不太容易确定，毕竟谁也无法保证，某个人长期只购买低价商品，或者从未购买过该类目产品的人就不会购买。

3、深入了解您的产品以及购买您产品的人群，思考他们购买您产品的原因？在何种场景下会购买您的产品？这与年龄、温度甚至是否下雨等等因素究竟有无关联？然后将这些思考应用于搜索人群的设置之中。