通过数据分析实现优化，借助广告投放达成目标！

身为竞价人员的我们，是否思考过，我们如此兢兢业业地工作、不断优化，究竟是为了什么？实际上，无论是百度推广，还是信息流、联盟广告的投放优化，其终极目标都是提升 ROI，让每一分推广费用都实现最大价值。

那么，怎样才能使每一分推广费都产生价值，让每一则广告都具备可衡量的价值呢？关键在于让每一则广告的效果都能用数据来呈现，如此方能更有效地优化，实现价值最大化。

对于多数广告主而言，投放广告的目的无外乎覆盖更多潜在客户，吸引咨询，最终达成营销转化。并且，广告主也极为关注以下这些信息：

比如：广告是否按时投放？媒体/广告公司承诺的投放量能否达标？媒体/广告公司提供的数据是否存在造假刷量、作弊的情况？广告的投入与产出是否成正比……

存有这些顾虑实属正常，对于广告主来说，广告费用是一笔不菲的开支，每一次广告投放都需要投入大量资金，谁都期望每一笔费用都用得恰到好处。想要明晰上述各类问题，就必须清楚广告投放中的各项数据指标所代表的含义，这样才不会被虚假信息所误导。

推广数字指标的奥秘

广告效果指标繁多，每一种监测指标都反映着不同的数据效果。像跳出率、抵达率等能反映广告效果是否达到媒体的承诺；展现量、点击量能体现 CPC、CPM 是否充足，广告受众的地域分布能反映投放的区域受众人群是否准确等。

而且，投放目的不同，监测的指标也各异。比如，以推广品牌为目的，应重点关注点击量、点击 IP 数以及抵达率等；以引入流量为目的，重点关注抵达率、跳出率以及浏览量(PV)；以引导用户参与活动为目的，重点关注转化量、转化用户数；以促进销售为目的，重点关注转化明细。

评估广告效果的方式

数据指标体现了投放的结果，但在实际操作中，面对五花八门的广告，哪个位置、哪个媒介是最优的？如何衡量广告效果？哪些广告是有效的？哪些媒介组合是切实有效的？这一系列问题也是广告主所关心的。

那么在广告投放中，怎样解决这些问题，实现精准投放呢？这就需要对投放的广告进行优化，及时处理广告投放中出现的问题。

评估广告效果的基本方法通常有：

广告效果能够依据营销漏斗来分析，也就是围绕展点消、咨询、转化这五个指标进行评估，基本可分为流量和转化两个阶段。每一个指标都衡量着不同阶段的广告投放数据，借助这些数据能够帮助我们剖析广告投放中出现的问题。

区分鉴别流量质量

通过对流量来源的分析，优化并调整广告投放渠道和广告方案。例如依据流量的跳出率、点击等，筛选出优质来源，摒弃劣质来源；根据网站流量的时段变化，及时察觉问题，做出投放调整。

评估流量质量的分析，主要是分析恶意点击、虚假流量、着陆页面内容访问、流量用户的活跃度等指标。比如虚假、低质流量的特征是流量数据均匀无波动；消费在固定某时间段剧增，跳出率异常升高等。

辨别推广转化效果

线上广告投放离不开网站这一媒介资源，通过网站，我们要了解以下这些信息：

哪些地区带来的注册用户多，哪些搜索引擎带来的订单多，哪个广告渠道的转化率最高，哪个着陆页面带来的转化率最高等等。转化明细能够将每一个具体转化的效果剖析清楚，作为广告 CPS 效果的评估依据。

文末总结

总之，做好广告投放优化的最终目标是提高广告 ROI，通过对流量、用户行为以及转化能力最终效果进行综合的数据分析，想要获得高 ROI 也就不再困难了。