SEM 核心技术，怎样成为行业里的翘楚？

做竞价，关键要素是什么？不少 SEMer 觉得是预算，认为充足的预算方能确保账户的竞争力。但实际上，预算并非是决定性因素，低预算的账户照样能寻得生存之法。今日，咱们就借助游击战的思路来聊聊中小账户的存活之道。

当下市场中的账户，大致能划分为三类：防守型、进攻型以及游击型。防守型账户，通常是那些规模较大的账户，投入多预算充裕，竞价员只需维持账户的稳定状态即可，这也是大家较为倾向操作的账户；进攻型指的是具备一定竞争力，且在寻觅突破机遇的账户，此类账户的预算会逐步递增，竞价员的工作任务量较大，颇具挑战性。

而游击型账户，便是本文重点探讨的对象，也就是那些小型账户，预算有限竞争力较弱，属于最难操作的一类账户。那么，这类账户究竟该如何运作呢？

我们清楚，游击战的核心在于“精准选取作战区域，迅速调配兵力，科学分配兵力，恰当把握作战时机”。运用到竞价账户的操作中，能够归结为以下几点：

1、选定作战区域

深度洞悉行业特点，进一步细分行业类别。以我所在的医疗行业为例，操作小账户的竞价员需要深度探究病种状况，将病种细致划分，锁定最为细微的病种作为账户的推广方向，从“广泛全面”转变为“小巧精细”。把“作战区域”从整体收缩至局部，凭借我们重点运作的“细分行业”去对抗大账户的“整体行业”，集中力量在一点实现突破，才有望取得成效。

2、迅速调配兵力

精心构建账户。竞价员应依照“黄金账户”的架构进行搭建，计划-单元-关键词的结构要清晰明了，让账户操作起来得心应手，能够随时调整出价、匹配方式，或者开通、暂停，同时还要持续优化关键词、创意、着陆页，以提升转化率。当竞价员对账户了如指掌时，自然能够“迅速调配”并随时调整账户。

3、科学分配兵力

巧妙运用“二八原则”与“长尾理论”。简单来讲，就是把大部分预算分配给几个到十几个关键词，保证能产生转化的主要关键词拥有排名。同时结合长尾理论，广泛拓展关键词，以低价加上大量的词积少成多，提高展现率。如此操作，一方面能保障账户主要关键词的排名，另一方面能够提升展现，确保账户的良性发展。合理分配预算，不浪费账户的每一分钱，才有机会“突破困境”。

4、恰当把握作战时机

优化推广时段。这很好理解，我们要留意观察竞争对手的推广时段，寻找空隙，当对手不投放或者投放力度较小时，我们就要加大投放力度，选择对我们有利的时机开展推广。

最后，除了上述四点，我觉得还有一点更为关键，那就是竞价员的责任心。心态要平稳，不能主观认定小账户必然不行，要加倍努力且细致地去操作，总之，操作这类账户，对竞价员的责任心是更大的考验。

“有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的做法”。做竞价，预算的确重要，但并非决定因素，操作小账户的竞价人员不要心灰意冷，小账户最能锤炼个人能力，待到有机会操作大账户时，相信会做得更出色。