小红书信息流广告与 kol 达人内容营销究竟该如何操作，超详细教学指南 – 2022 年全新版

小红书的广告推广主要有以下四种方式：

1. 品牌小红书号的运营； 2. 小红书商城的运营； 3. 小红书信息流广告的投放； 4. 小红书 KOL 达人的营销推广。

我们所提供的服务集中在信息流广告投放以及 kol 达人营销这两个方面。

需要注意的是，在进行信息流广告投放之前，必须完成专业号的认证，否则无法投放信息流广告！

今天为您详细介绍这两方面的推广方式。

信息流：

Q：小红书效果广告的广告位位于何处？

A：发现页信息流的第 6、16、26 位。关键词搜索广告的广告位在搜索结果页面的 3、13、23、33 位。

Q：小红书效果广告的出价方式是什么？

A：采用 CPC 竞价模式，按照点击计费，起价为 0.3 元。

Q：小红书效果广告支持哪些定向？

A：目前支持性别、年龄、地域等定向。其中，地域定向仅支持一线城市、二线城市和三线城市，无法具体指定到某个区。

Q：品牌认证与账号认证有何区别？

A：若完成广告投放认证，可投放品牌合作人的笔记；若完成品牌认证与广告投放认证，既可以投放品牌合作人的笔记，也可以投放品牌账号发布的笔记。

Q：专业号认证的流程及所需费用？

A：品牌认证约在 3 个工作日左右完成，当前认证每年需 600 元费用。

信息流的广告位

1:信息流

2:搜索广告位

2：小红书 KOL 达人营销推广

小红书达人只有通过蒲公英后台下单，才能报备投放信息流广告，这一点务必要留意。

小红书达人投放怎样做最为有效？当下，小红书成为众多品牌方热衷的宣传与推广平台，上面的达人数量极其庞大。那么品牌方怎样在这海量的达人当中寻找到契合自身品牌的呢？如何进行投放才能使效果达到最优呢？接下来一同了解小红书 kol 有效的投放策略。

一、挑选适合自身产品的达人或素人

在此，小红书产品投放有四种方法，大致可分为明星、优质达人、铺量达人、素人这几个层次来进行投放。

1、明星投放

明星的影响力不容小觑，范冰冰和林允推广的产品销量一路猛涨，范冰冰同款产品断货也是常有的情况。从环境营造的角度来看，小红书确实在客观上对明星具有吸引力。这个平台始终致力于构建社区，打造一个生活方式的分享平台。而其他大量无关的负面情绪或者内容能够被有效“折叠”。

2、优质达人投放

优质达人，即 kol，在粉丝数量、颜值、穿搭、化妆方面都具有前沿的美感。这些优质达人常常展示优质生活、好物，秀恩爱、秀颜值。他们的文章质量颇高，毕竟撰写了众多文章，创意丰富。

3、铺量达人投放

铺量达人，也就是 C 级达人，也可以说是营销号，没有鲜明的人格背景，粉丝数量从几千到两三万不等。这群达人主要由宝妈、三四线城市的妇女以及小部分学生党构成。

他们的价值在于为优质达人做烘托，也为品牌的文章增加数量，毕竟一位优质达人的价格相当于五位铺量达人。在他们当中也会出现优质文章，出现小爆文的情况时有发生。

4、素人投放

素人，指的是真实存在的普通账号。众多达人推广一款产品，一看便知是广告，此时就需要一些真实的元素为品牌提供支撑，最好的办法就是投放素人。

所产生的效果是，您看！不仅达人说好，很多普通人使用后也称赞！素人除了增添真实性，还能够抢占关键词，毕竟素人投放的数量可以很多，原因在于价格低廉。

二、追踪推广效果，及时做出调整

1、实时监控，把控投放流程

达人的选择通常只是投放的第一步，一个品牌若想在短时间内让自身产品获得最大的推广效果，在投放过程中要时刻监控，把控整个投放流程，努力使品牌的营销实现持续性发展，甚至可以将其进行裂变传播，开展二次营销。

小红书笔记带来的种草效果并非瞬间达成，随着时间的推移，笔记所创造的流量能够为品牌方带来一定的持续性营销。借助笔记的长尾流量将营销效果最大化，成为了重要的任务之一。

2、跟踪投放效果，进行分析

品牌投放后并不意味着可以高枕无忧，对投放效果进行定期的数据观察是必不可少的。投放中的费用支出多少、趋势走向如何、效果怎样等，无一不是品牌方需要关注的结果。根据趋势灵活调整策略，才能精确掌控品牌的投放大局。

3、精准掌握，巩固推广效果

作为当下最为流行的种草分享平台，小红书独特的社区属性决定了其推广渠道和营销方式的显著效果。尤其作为国内众多时尚女性的好物分享平台，其消费属性备受无数品牌方的青睐。寻找优质达人，利用达人的粉丝效应推广产品，提升品牌知名度和用户黏性成为品牌的关键课题。

一次完整的投放，在寻找优质达人时，不仅要关注粉丝量级、笔记质量、人气互动量等，还要综合考虑报价等多方面因素。在投放过程中更要紧密跟踪数据，实时监测投放效果，依据数据的变化对推广方式和营销策略进行及时且灵活的调整。而投放结束后的投放分析更是重中之重，结合报告中的数据，精准把握用户心理，针对标签吸引更多流量，开展二次营销，保持营销的持续性，确保种草效果的最大化。

三、避开达人投放的雷区

精准获客科技（广州）有限公司是一家整合营销广告公司，致力于为品牌方挖掘内容流量价值与粉丝价值，提供营销解决方案。我司提供内容营销整合服务、信息流广告代理与运营投放。主营媒体包括小红书、b 站、广点通、抖音、千川、快手、知乎。主营行业涵盖教育、电商、网服等。公司的主要人员来自字节、有米、腾讯，拥有 5 年广告优化经验，具备专业的优化师团队。恰好我们专业，正好您有需求。