一问:从事标牌设计工作,预算为 100 元,之前关键词价格稍低些,是短语核心包含,点击能达 30 多次,可后来改成了短语精确匹配,价格提高了 1.5 倍,但点击量却减少了,仅有 10 余次,下线时间也比从前更早了,请问我这样的操作有误吗?
答:
流量太少,也就是点击量过少。
对于预算较少的账户,如果想要有点击,只能降低出价(预算/出价=点击量),然而在调低出价的同时还想有点击,就必须保证有展现,要有展现就只能将匹配方式放宽。但你的做法恰恰相反,把匹配方式收窄,价格抬高。在这种情形下,用不变的预算去参与市场竞争是毫无优势可言的。
就拿恶意点击来说,以前 30 个点击,其中 10 个是恶意点击,20 个是有效点击,咨询可能有 1 至 2 个;现在 10 多个点击,10 个恶意点击,有效点击是个位数,咨询可能就 0 至 1 个。
建议适度提高投入,或者恢复到修改前的状态。
二问:我老板要求我添加一堆没有搜索量的关键词,倘若这些词日后没有展现量和点击量,对账户会有影响吗?
答:
影响不算大,不过建议你想办法将这些词推广出去。每个关键词就如同一名士兵,我们养兵的目的是让他们都能够上阵作战。而不是仅仅让你所认为的少数“精英部队”去冲锋陷阵。多一个关键词就多一分胜算。当然,你不能养“间谍”,也就是那些与业务无关的关键词,这类词会增加你的内部消耗。
要让关键词都有可能有战斗的机会该怎么做呢?尽可能公平对待同类型的关键词。例如在一个计划或者单元内都是品牌词,那么给品牌词的出价必须相同,匹

配方式也要一样;同样,如果是人群词,那么全部人群词的词匹配方式都一致,出价也相同。要是在一个单元内,有的词 10 多元,有的词 1 至 2 元,那很可能只有 10 多元的关键词会有消耗。
另外,如果是较长的关键词,且搜索量不大,建议能开广泛就开广泛。
以上观点并非空谈理论,而是实战所得经验。
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