小红书广告投放应如何操作？其开户流程究竟是怎样的？还有代运营服务商相关情况。

一、小红书广告投放的方式包含哪些？

1. 信息流广告

信息流广告能够针对用户的性别、年龄、地域等进行定向投放，其通常出现在小红薯“发现页”第 6、16、26 位等 6+10n 的位置，并带有“赞助”和“广告标识”。小红书的信息流广告投放业务可分为两个部分，其一为信息流内容投放，其二可称作小红车。信息流投放的物料为笔记，商家通过对定向人群的投放来提升笔记的曝光量，且需提前进行报备；而小红车类似于淘宝直通车，商家通过对关键词的竞价来提高页面排名，投放物料包括商品、笔记或者 H5。信息流推广能够设定将私信或者表单作为转化途径，以此来把控私信和表单的成本，最终的呈现效果即为曝光量和点击率。

2. 蒲公英达人内容营销合作

寻觅部分 KOL 或 KOC 来发布内容，依照粉丝数量来确定价格，借由他人的推荐来增强品牌的影响力，此种方式花费较高，效果也相对更为理想。

①优质达人笔记投放

优质达人，即 kol，在粉丝数量、颜值、穿搭、化妆等方面都具备前沿的美感。发布笔记后，借助平台向粉丝推送的机制，能够迅速传播给其他用户，以增加笔记的热度，带动更多的自然流量。

期望达成的效果为：1)创作出爆文笔记，实现转化的成效；2)通过小红书的机制，将笔记内容精准推送给优质客户，进而达成转化。

②铺量达人笔记投放

铺量达人，属于 C 级达人，也可以说是营销号，没有显著的人格背景，粉丝数量从几千到两三万不等。这一群体主要由宝妈、三四线城市的妇女以及小部分学生党构成。

她们的价值在于为优质达人进行烘托，也为品牌的文章增加数量，毕竟一位优质达人的费用相当于五位铺量达人。在他们之中也可能会出现优质文章，出现小爆文的情况也并不罕见。

③素人铺量投放

素人，即真实存在的普通账号，也可以视作买家秀。众多达人推荐一款产品，很容易让人看出是广告，此时就需要一些具有真实性的元素为品牌提供支撑，最好的方式就是投放素人。对于图片和文字没有过多要求，适当插入商城链接和品牌号即可。

素人投放需要在短时间内冲量，当前小红书对于素人笔记的审核较为严格，如果发送不当极易被屏蔽，导致徒劳无功。

投放素人笔记实际上有两种效果，通常是为品牌背书和占位。当用户搜索产品或品牌关键词时，如果有多篇素人文章，此时给用户的感受是，你瞧，不只是达人，许多普通人使用后也称赞呢！素人除了能增添真实性，还能够抢占关键词，毕竟素人投放的数量可以很多，原因在于价格低廉。

小红书的开户流程大致如下

1. 认证专业号

2. 认证推广资质

3. 提交专业号给我们进行开户

4. 制作广告素材物料，上传搭建并审核

5. 审核通过后，充值并开始投放

精准获客科技（广州）有限公司是一家整合营销广告公司，专注于为品牌方挖掘内容流量价值与粉丝价值，提供营销解决方案。我司提供内容营销整合服务、信息流广告代理与运营投放。主营媒体：小红书、b 站、广点通、抖音、千川、快手、知乎。主营行业：教育、电商、网服等。公司主要人员来自字节、有米、腾讯，拥有 5 年广告优化经验。